科技变迁：苹果和IBM是如何卖出第一款电脑的

　　在个人计算机发展史上，苹果和IBM都扮演着重要角色，即便后者已经退出消费市场。而在上世纪70年代，个人电脑还处于发展萌芽期，大部分用户并不了解它们能够做些什么，同时昂贵的价格也令消费者望而却步，苹果和IBM则开始改变这一切。事实上，虽然两家公司都曾推出电脑产品，但真正将电脑个人化、家庭化，在当时仍是非常前卫的概念，那么，如何通过营销引导用户呢？一起来看看两家公司当年的广告案例。

苹果和IBM早期的广告视频：

苹果：Apple II是家庭一员

　　1977年4月，苹果推出Apple II，一款真正意义上的“首款消费级苹果个人电脑”，拥有当时来说小巧的机身、足够直观的使用体验。但显然，“个人电脑”这个概念在当时还很模糊，也并没有先例可以参考，那么苹果是如何进行广告营销的呢？答案便是：让Apple II看起来好像是家庭的一部分。

　　苹果的广告向来以简单、直接著称，不宣传复杂的功能，而是从实际使用角度出发，引起消费者的共鸣，Apple II的平面广告也是如此。广告描述的是一个典型的美国家庭，丈夫和妻子都在厨房里，妻子忙着做早餐，而丈夫则在敲打着Apple II。没有一堆线缆、硕大复杂的装置（相对当时而言），一切都是那么自然，似乎Apple II已经在那里很多年，成为家庭的一员。这是第一次，计算机恰到好处地融入了家庭空间。

　　如今，苹果的各种产品广告无疑不透露着“以人为本”的概念，人们使用iPhone拍照、使用iPad处理各种事务、通过Apple Watch监测运动，基本上没有多余的台词，只有生活化的场景和恰当的音乐。至今仍令笔者印象深刻的iPad广告“老唱片”，女主角通过iPad重新翻唱叶璇的《永远的微笑》送给奶奶（或外婆），奶奶眼中闪烁的光芒、满载的回忆令人非常动容。显然，这是产品真正融入生活的体现，也是苹果营销的厉害之处。

IBM：精准定位

　　相对苹果来说，IBM真正进入个人电脑领域的时间稍微一些，直到1981年才真正推出IBM PC。不过，在70年代末，强调小尺寸和易用性的IBM 5100已经作为其“第一台便携式电脑”出现。

　　1977年，IBM在电视上投放5100广告，主角为一个房地产经理、一个农民及一个保险业务员，他们都在赞扬IBM 5100有多么小巧便携，在工作上为其带来了巨大帮助；而屏幕广告方面则更加直接，一个上班族形象的男性手捧IBM 5100，告诉你它有多么小巧易用。显然，精准的定位是IBM早期推出产品理念的一种有效营销手段。

小结

　　时至今日，IBM早已退出消费电子领域，而苹果还在继续发展，向人们兜售手机、平板、电脑和智能手表。也许现在的消费者已经不再像当初那么单纯、容易受到营销的影响，但显然，好的产品还需要找到恰当的宣传方式，让消费者第一时间产生购买欲望。