第三章把敌人消灭在AH里
考虑了很久要不要写这一章，因为这些内容、手段、思路都是我长期浸淫并立足在AH的根本。想来想去，既然打算写一篇对自己WOW经营总结性的帖子，那就不该有太多的保留。由于内容太多，思绪繁杂，当我想起什么遗漏的东西的时候，本章内容或许会有不定期的更新。
先从最基本的说起
1.观察AH的物品活跃度
AH里的物品，每天都有成千上万在里面进出。一个人再强，也不可能在每种商品中都插上一脚。那么，当打定主意经营某种物品的时候，如何判断该物品在AH的活跃度？很简单，看图说话。图一中的图纸，当前价格为148.8G,图2中的图纸当前价格为64G多。如何判断这两个物品是否有人出价？很简单。点到那个物品，看下面竞价框中的价格。图一中竞价框中的价格，已经被系统自动设到了下一次竞拍所要出的、比当前价格高出5%的价钱，而图2中竞价框中的价格，就是该物品的现价。这就说明，图1的物品已经有人出价了，而图2中的物品则仍然无人竞价，所以它的竞拍下标价就是当前的价格。
那么，了解到物品的活跃度对自己有什么帮助？
首先，如果是你想购买某件没有一口价或是一口价太高你不愿意直接拿下的东西的时候，这样的观察对你了解是否有对手和你竞争是最直观的办法。
其次，也是最重要的一点（对我而言），如此观察，可以在暗中给你潜在的竞争对手使绊子，让他们用尽可能高的成本，买到他们想买的东西。
案例
我是吃珠宝这一行饭的，当我成长起来之后，赚钱的同时，不会忘记打压后来者。每天观察AH的宝石图纸拍卖情况是必修课。当我看到AH里的某些图纸，尤其是热门的宝石图纸的拍卖价格偏低而且又有人竞价的时候，把那些图纸抬到一个我认为合理的价格是我肯定要做的事。我不在乎用这个价格买下来，因为我知道我肯定能卖的出去，为什么？真正需要而且想买的人没买到！
这样的做法，可以直接增加后起的珠宝师的成长成本，也可以在他们初入这一行的时候，就给他们上一节成本课，让他们以后在试图低价倾销的时候，有所顾及，因为，到手图纸的代价并不低。即使炒股炒成股东把图给买下了也不用担心，耐心一点，卖掉并赚到只是时间问题。
2.不降利润的压价
当你要丢进AH的物品不是提布、花羽鹦鹉之类的那种百年一见的东西，而是那种在任何时候都会在AH中出现的消耗品的时候，如何让你卖的东西最吸引别人的眼球？如何让消费者优先考虑购买你的商品？压价，的确是解决这个问题的最好办法，但是，如何最科学的去压价，从而达到在最大限度维护自己利润的情况下又能把自己的东西卖出去呢？
首先我对那种比上家少一个铜板的压价方法嗤之以鼻。若你是这种做法的拥护者，麻烦退出我的帖子。那么现在来分析一下消费者在AH买东西的心理。在几个卖家的商品价格都一样的情况下，他们会优先考虑买谁的呢？---这里不考虑熟人关系。当然是最便宜的。但是我这里说了，大家的价格一样，而如果再讲价的话，利润就很低。根据我长期的观察，当AH里某物品的东西都一样的时候，最先卖掉的，95%的可能都是这些东西中位置最靠上面的那些。
重点到了。如何让你卖的东西压别人的一头、处在拍卖窗的最上层？注意3点。1.起拍价（bid），一口价（bo），拍卖时间。
前面说了，价格不可能再降，所以这里的一口价肯定和别人卖的是一样的，这一点可以先撇开不谈。那么，就从起拍价和拍卖时间下手。举个例子，现在ah里别人卖的大蓝是9G50S bid,10G bo，时间是长（2-12小时，短的那些就不考虑了，和不到30分钟就下柜或卖掉的东西竞争没意义），这个时候，你只需要把你准备卖的大蓝用同样的bo价丢上去，而bid价比上家低一点，比如说9G40S，时间同样是长，那么，系统会自动默认把你的物品排到那些东西的前面去。当然，bid价不能和bo价差的太远，否则容易被人捡便宜。而如果其他人卖的东西是9G50S bid，10G bo，时间是非常长呢？这个更好解决，直接一样的价格丢上去，时间挑比他们短，系统同样会默认把你的排到顶上去。
概括来说就是，当bo价一样的时候，拍卖剩余时间短的、bid价低的，只要2个条件满足其中一个，那么你卖的那个东西，肯定在拍卖窗的最上层。当东西卖掉了，你并不会因此减少压价带来的收入，若是卖不掉，还节约了AH的委托金，一举多得。
这个AH操作手法，比较适用于那些日常的消费品，例如药水，宝石等。如果是奢侈品的话，一般不需要这个手段来出货。
图1
 |
图2
 |
上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
