今天是我的生日，作为纪念，我把今天从3.0后的珠宝销售经验写出来。希望能给各位一点点的启发和经验。同时祝大家新年快乐，牛年大吉。
在3.0这个后TBC时代，很多的珠宝商认为这是末日。珠宝已经没有出路了，大家的眼光都放在了WLK，看到台服，美服和欧服的紫色宝石跌的一塌糊涂。而国服里紫色珠宝的价格一跌再跌，很多人选择了退出。
但是我没有，我在继续紫色宝石之路。 我们服从3.0开始紫色原石价格是100G。现在的价格是55G。虽然价格一直在跌，但是珠宝的利润还是有很大的空间。为什么？因为很多的珠宝商都退出了，竞争了人少了。而市场呢？ 由于副本的难度降低，使得祖阿曼和卡拉赞这样的10人副本成为了新手快速获得装备的重要途径。而珠宝的价格下跌，更刺激珠宝的销售。我有2个朋友，刚到70不过才20天，身上的装备基本都是祖阿曼牌的了。在这样的情况下，我平均每天的紫色宝石销量是100个左右。
那么货源呢？ SW出产吗？ 答案当然不是。我销售的宝石。90%是牌子宝石和工会宝石。SW的产量太小太小了。我每天都要收购大量的宝石，基本上熟人是直接去沙城换宝石的地方等。换好了直接交易。而我的价格一般低于拍卖行的价格。所以一般SW的宝石收的少。不是不肯买，而是卖方认为价格偏低，几个宝石宁肯去挂拍卖行。而牌子宝石没有这样的烦恼，我最多一次，吃进了2个号 100多个牌子宝石。一般的卖牌子宝石的数量是10-30个。
好了货源和销量都说到这里了。然后谈谈细节。 目前我只做红色，黄色,橙色和紫色宝石，蓝色和绿色做的很少，蓝色宝石只有致密好出货，但是竞争太大，虽然销量很好，但是大家互相压价，使得利润不是很高。绿色宝石呢。正好相反。虽然竞争少了，但是销量上不去，使得利润还是很少。
而在价格上了，由于我是55G的进货，所以我把成品的价格控制在99G以内。一般成品的的价格是75-90G。为什么我不抬高价格呢。因为我在控制竞争对手。一旦珠宝的利润非常非常高，势必会出现很多的散户。而这些散户可能会成长为新的竞争对手。
其次，我也在尽量的稳定市场，让珠宝这个价位慢慢的让服务器的人群认同。 对于总体的利润，除了单个商品的利润外，还需要看另外一个环节，就是销量。不要光吧眼光盯在利润而忽视了销量。个人认为珠宝这行，资金的流通速度才是决定利润大小的关键。
在说下蓝色品质的珠宝和太阳尘。
3.0后我基本没有没有去涉及蓝色的宝石，我不是不知道利润。我们服精金的价格是18-20G。成品的蓝色宝石除了蓝色和绿色，价格是30-45G，而现在精金粉也是一大利润来源。我们服最近水银精金从10-12G 被抬高到了15-20G。
我没有涉及是因为我在给我们服别的珠宝商一个空间，珠宝这行不是一个人或是几个人能够吃的下来的。互相压价的结果，是两败俱伤。现在我们服几个珠宝商都很默契。大家一起发财。
[1] [2] 下一页
