网游厂商角逐手游：不一样的游戏规则

5月10日，盛大游戏总裁CEO钱东海在全球移动互联网大会上宣布，盛大旗下手机卡牌游戏《百万亚瑟王》在海外单日总收入已经达到1000万元。

传统游戏中的客户端游戏（以下简称“端游”）和网页游戏（以下简称“页游”）增速已经放缓，目前几大传统游戏厂商都开始布局移动游戏。据记者了解，今年下半年，传统游戏厂商将展开移动游戏的角逐。

传统游戏的危机

游戏工委今年1月8日发布的《2012年中国游戏产业报告》显示，端游市场2012年销售收入451.2亿元，同比增长23%；页游收入81.1亿元，同比增长46.4%；移动游戏收入32.4亿元，同比增长90.6%。可见，移动游戏市场的增长速度远超过前二者。

主管海外和移动业务的盛大游戏总裁钱东海告诉记者，日本游戏最大的手游厂商甚至认为，2015年全球移动游戏与PC游戏可能为8:2，因为移动端游戏在两三年中达到PC网游十年的水平。

同为游戏工委发布的《2012中国网络游戏研发力量调查报告》显示，2012年端游收入规模仍居首位，但市场份额出现下滑，增速放缓；而页游的市场占有率虽然持续上升，用户增长已经开始放缓，与端游趋势类似。

“网页游戏虽然没有带来设计上的革命，但在商业模式上带来很大的影响。”蓝港在线CEO王峰认为，页游是PC互联网的最后一场红利，那时很多厂商是没有办法才做页游，抓住了一个流量极度过剩的中国市场的机会。

“手机可以满足网页游戏很多玩法和体验，并随着html5的发展，页游受到移动游戏的打击要更大。”钱东海认为。

而归属传统网游的PC端社交类游戏，前几年反应热烈，但因各传统社交平台的衰落，目前很少厂商继续投入。据易观国际[微博]分析师薛永峰告诉记者，社交游戏的出路是转移国外和转型移动游戏。据《2012年中国游戏产业报告》，社交游戏市场实际销售收入37.3亿元，同比增长101.6%。第九城市副总裁沈国定告诉记者，社交游戏主要部分还在移动端。

“终端移动化是一个趋势，游戏内容势必也进行改变。”钱东海向记者解释，智能终端迅速移动化，传统游戏厂商的销售结构和产业结构被破坏，或者是有很大的危机出现。

钱东海表示，智能移动端目前基本满足了用户所有需求之后，传统PC端上的游戏用户数量势必下滑。“而在推广方面，传统游戏厂商一直是在各大门户网站做广告，移动化之后用户不在电脑前，将用户吸引到PC前的成本是远远高出我们所能想象的。”

另一方面，国内移动游戏市场的爆发，进入门槛比端游和页游低许多。目前手游市场已经出现一批小型的新兴公司，月收入达千万级别的已不在少数。

面对这个市场的机遇，传统游戏厂商不可能无动于衷。盛大游戏副总裁刘铭认为，根据盛大内部的数据来看，硬件上的发展和用户需求的扩展，手游消费力的深度挖掘大有作为。

各路诸侯酝酿手游市场

盛大是布局较早的传统游戏巨头。据了解，盛大2011年开始筹备移动游戏业务，在渠道和市场环境相对简单的海外市场布局。

据介绍，《百万亚瑟王》在海外单日总收入已经达到1000万元，自2012年12月到目前为止，在韩国地区AppStore一直排名榜首，2013年3月在台湾地区上线繁体中文版，目前在当地也进入前三。 “一款游戏的成功不代表掌控了整个产业，后期会继续做细分市场，后面的工作还在准备。”钱东海说。

钱东海表示，今年7月份盛大游戏将在国内移动游戏市场发力，主要开发RPG（角色扮演）和卡牌类游戏，以及为其他公司的游戏提供代理服务。

“从海外开始布局也有风险控制的因素。”钱东海对记者坦言，海外市场可以迅速打开，如果国内做得不够成功，则可以分担一部分风险。

此前盛大有尝试在国内推出一些手游产品，比如将原有PC端网游强势品牌伸延至移动端的《悍将传世》手机版，研发期超过18个月，但月收入仅百万级别；而也有一些产品失败，营收基本是零，生命周期只有两三周，投资收不回来。

“18个月的研发时间是因为我们刚开始没有经验。”钱东海说，中国大陆移动游戏市场为全球最大，但3G网络的环境不佳再加上手游渠道复杂且封闭，所以并非易事。

记者采访了解到，几大传统游戏巨头在移动游戏的布局步伐略有不同，许多公司没有完全发力。但今年下半年，传统游戏厂商同时逐鹿移动游戏已成定局。

今年2月7日网易发布2012年第四季度财报时，CEO丁磊就表示，今年上半年应该可看到网易在移动端的全部布局，肯定会有游戏产品。而完美世界给记者透露的信息是：2012年底已小范围测试了移动游戏《帝国崛起》，今年5月或6月份将推出改名后的手游《国王万岁》，今年还要推出最新移动游戏《玫瑰骑士团》。金山游戏CEO邹涛[微博]则在全球移动游戏论坛上表示，金山2011年10月份开始做移动游戏，大部分产品都在今年下半年陆续上线。

盛大游戏副总裁刘铭认为，互联网业务像冲浪，要把握好时机，太早或者太晚可能都不会在浪尖。“需要知道如何发力，内容是什么，用什么方式来整合和发力。”

不一样的游戏规则

“传统游戏公司的运营体系是有沉淀，在游戏产品的质量保证、技术安全、强势品牌和业界上下游甚至海外资源等方面是优势，可以进一步利用。”刘铭对记者说，移动游戏运营有些转变，不要把这些优势禁锢了自己前进的部分，如果一成不变还参照这些就不是优势了。“我们在原有的基础上做一些适应性和针对性的调整。”

薛永峰认为，社交类原先并没有太大的包袱，转型会相对顺利，比如“找你妹”的厂商热酷就是由社交类游戏延伸到移动游戏。而沈国定也表示，网页游戏的商业模式与移动游戏类似，往移动端延伸并没有很大困难。

王峰则认为，端游与手游发展状况上诸多不同是目前传统厂商的主要瓶颈。“现在端游的开发偏向于资源的开发量，在地图和系统上做了大量的设计和部署，但对很多端游的公司，玩法没有本质性的变化，导致很多人在拼资源：画面越来越好，游戏性没有本质变化。”

王峰表示，游戏性是游戏的重要元素，现在端游公司在道具体系、经济系统和商业模式不断调整，但忽略了游戏性的设计。“手游是全新爆发的时代，完全可以沉下心来首先做游戏性：第一层做原型设计；第二层是游戏内容；第三层才是经济和商业模式，包括道具的收费模式。”王峰说，但“目前端游公司都在反过来做”。

“移动游戏是重新定义玩法，重新定义每个玩法的细分点，有大量的演变机会，所以移动游戏与PC游戏的商业模式也有所不同。”王峰说。

事实上，PC游戏的商业模式是厂商自己发布产品，自己运营产品，所有服务器都在自己的服务器列表中，是产品加运营完全封闭的模式。“从页游开始就是切分互联网流量；从手游开始就是切割终端手机用户和渠道。”王峰说，手游的商业模式已经不可逆转，过去PC游戏厂商的商业模式已经不适应了，如果哪家手游公司说要把PC游戏厂商的商业模式做到移动游戏上来，很难做成功。

“你要舍得与其他人分钱。”王峰说，移动游戏需要开放的心态接入渠道，但如何在别人的平台上获利并保护自己的利益需要思考。

“如果平台过于垄断，完全不顾开发者的利益，中国游戏在手机游戏灿烂的时代依然没有未来。”王峰说。