我们首先要明确一件事，那就是Pay to cool的消费优先级，是低于Pay to win的。
就像马斯洛的需求金字塔那样，对于英雄的需要像是“吃得饱”，而对于皮肤的需要则更像“穿得好”。那些打算只通过卖皮肤、卖外观盈利的游戏，就得首先解决玩家吃得饱的问题，才能让玩家产生“我不仅想吃饱，还想穿好”的想法。
所以，制作一款只能Pay to cool的游戏，是要比包含Pay to win的游戏要难的。游戏厂商不仅要保证游戏本身足够吸引人，还要把外观和皮肤做得足够有吸引力——这对于他们的硬实力有着不小的要求。
但是，这并不意味着Pay to cool所带来的收入一定会比Pay to win少。“花钱变强”能带来吸引力的一个重要因素，便是游戏体验上的提升。而皮肤这种外观上的改变，其实也有着类似的效果，只是不那么直接罢了。事实上，如果你和对面用着同一个英雄，而你却穿着华丽的衣服；或者对面连卡组都不齐，而你却用全金卡组闪瞎了对面的眼睛，相信我，那种爽快的感觉，一点也不比“花钱变强”要少。
另一方面，“花钱变漂亮”也是对玩家收集癖的一种刺激。我不止一次见过有玩家疯狂地氪金，只为了开出《守望先锋》里某个英雄的最后一个皮肤、语音、或者是胜利姿势——再搭配上开箱子这种能给你带来赌博快感的氪金形式，Pay to cool的吸金能力真的很恐怖。譬如昨天暴雪官方刚刚宣布，他们和乳腺癌研究基金会合作的那款天使粉色皮肤，就筹集到了超过1270万美元的善款——全部都是通过玩家内购皮肤得来的！
另外，“鸡贼”的厂商们其实偶尔也会偷偷摸摸地给皮肤加入一点隐藏的“福利”，去吸引玩家的购买——我不是在说能看到女英雄的大腿、或者某个皮肤裙子更短的这种“福利”，我说的是不影响数值前提下的隐藏改动，比如英雄操作时的手感、施法的前摇幅度大小、更不容易让人眼花缭乱的技能特效等等——相比一般只能变帅变漂亮的皮肤而言，这种特殊的皮肤显然对玩家更加有吸引力，也是很多MOBA游戏开发皮肤时心照不宣的一种“潜规则”。
总而言之，Pay to cool的游戏，就是在保证不影响游戏平衡性和角色强度的基础上，尽可能地让自己的氪金要素变得更有吸引力。这很难不错，但如果做得好的话，和Pay to win一样能产生非常大的利益效果。
对比“花钱变强”，“花钱变好看”更像是一种非强迫的自愿式氪金，因此大家对于这类氪金要素也没有那么反感，它对游戏的口碑影响也比较小，因此被广泛地运用在了目前的3A游戏当中，无论是纯单机的游戏（比如各路《无双》），还是类似《辐射76》这样主打联机的大作。
对于我个人而言，如果有多余的闲钱的话，我会很乐意去购买皮肤或者外观这一类的东西，但是仅限于联机游戏或者是网络游戏。在我看来，“能带出去装逼”依然是氪金对我最有吸引力的地方，因此无论是Pay to win还是Pay to cool，其实是差不多的呢。
现如今，游戏的开发费用越来越高，通货膨胀率也居高不下，可是游戏的标准售价依然维持在60美元没有变。这也逼迫着厂商通过内购这种形式，来赶上成本的飙升，同时延长自家产品的生命周期。对于许多小型厂商来说，单纯的Pay to win能很直接地给自己带来更多的利润；而那些大型公司显然更要照顾到自己的口碑，所以Pay to cool正在成为一种主流——毕竟，谁也不想重蹈《星战：前线2》的覆辙。
