杉果CEO吴立：卖了20年正版 我们不怕Steam

　　“您是玩家吗？”笔者小心翼翼的打破了沉默，并直击心中某个巨大的疑团。

　　“不算玩家，已经玩不动了，但心依旧是玩家的心。”杉果游戏CEO吴立苦笑着说，如果把自己的心劈开的话，一半要给玩家，另一半要给开发者。

　　这样的回答颇为出人意料，令笔者愈发的困惑起来……为什么？既然不是玩家，那究竟是什么力量支撑着吴立坚守在中国单机圈长达二十年呢？这其中似乎总有些地方是讲不通的。

杉果CEO吴立

　　1996年大陆游戏产业尚处于萌芽阶段，吴立便瞅准商机，早早杀入，并于3年后正式成立中电博亚，致力于海外游戏的引进工作，先后同EA、动视、世嘉等大厂建立了合作关系，出品了许多豪装正版，也即老玩家口中的“盒子”，算是赶上了大陆单机的那一轮小阳春。

中电博亚早年推出过许多盒装正版

　　然而好景不长，随着PC单机市场的迅速衰落，无数的中国厂商陷入困境，进而倒闭，资本亦纷纷选择退出或转向，钱途暗淡的单机游戏一夜之间沦为弃儿。

　　“每次看到你们媒体大喊‘单机游戏死了’，我就觉得不舒服。”吴立略带不满的说，没死呀，明明还有人在做嘛，为什么一定要唱衰？我觉得非常不甘心。

　　吴立最终没有离开，选择坚守于单机市场，以一种近乎偏执的专注，至今吴立的团队都未曾涉足过端游、页游和手游领域，反而逆流而上，在一片唱衰声中于2013年成立了杉果游戏，一个基于PC的数字游戏发行平台，其背负着无数“中国首个”，自然也承受着无数质疑，被视为一个注定“小众的成就”，一场前途莫测的赌博。

中国首个数字游戏发行平台

　　还是那个疑问，为什么呢？为什么不把钱投在一些更火爆的领域呢？至少不该是中国单机这么一个无底洞吧……

　　聊到此处，吴立不好意思的笑了，其中似乎还夹杂着点点歉疚，给出了一个有些任性的回答，“这主要是我个人的关系，因为我要做一件事就希望能做成，如果没做到就要一直做下去。”

　　常年混迹游戏圈的吴立早已见惯了诱惑，不无感慨的回忆起96年《万王之王》《石器时代》等端游刚刚兴起时的景象，如果有心的话那个时候冲进去杀一波就完了，而近些年他身边也总有朋友质问，你为什么还不去做做手游呢？

　　“我上楼都不怎么坐客梯，老坐那个货梯，虽然破，但没人，反而快不少。”吴立用一个生动的例子表明，自己不喜欢跟风，总想干点不一样的，而且一定要做成，也因此难免被一些同行看做“跟不上时代的老顽固”。

这里展示着许多经典盒装正版

　　当然，作为一个成功的企业家，吴立不可能仅仅因为任性而坚持，从商业层面上来说，吴立对大陆单机市场的未来充满了信心，“这个市场大有可为，看看欧美在这块多繁荣，中国不应该没有单机。”

　　一方面，单机玩家是有诉求的，尽管同网游等市场比显得小众，但忠诚度很高，需求强烈，针对这部分玩家吴立有着舍我其谁的责任感，“我想对这些玩家有个交代，坦白讲如今这一块，我们不做也就没人做了，还有谁呢？”

　　另一方面，牛逼的游戏市场一定是多元的，端游、手游不管多么火热，都不是唱衰单机的理由，每一种游戏模式都有着自己无可取代的价值，吴立再次举例说“VCD火爆的那些年，人们整天大喊电影院要死了，但如今又如何呢？”

杉果游戏文化墙

　　最后，吴立认为大陆单机市场的寒冬已经过去，如今的增长趋势相当迅猛，甚至预期在未来一两年内或许就能迎来一场从量变到质变的爆发。

　　促成这种良性转变的幕后因素有很多：国家经济向好，玩家有钱了，从而对游戏品质的诉求也在逐步提高，90后、00后的许多玩家已不满足于低劣的换皮游戏、氪金游戏；其次玩家整体基数在扩大，哪怕处于金字塔顶部的那一小撮单机玩家也跟着越来越多。

　　吴立特别强调了Steam的意义，称其对于PC平台的重新崛起功不可没，通过数字下载的方式取代了光盘，取代了静态的售卖方式，转而把整套服务加了进去，给了正版以强大的竞争力，而基于此孕育出的“+1”文化也同样令整个产业受益，是对传统商业模式的颠覆，毫无疑问，Steam是一个值得尊敬的合作伙伴与……强大对手。

Steam携大杀招开启国区

　　Steam国区开了，怎么办？

　　“不要害怕。”吴立在杉果的内部会议上抛出了自己的结论。“短期内，一定会有冲击，因为过去有价格优势，做起来很轻松，现在大家价格都一样了，一定会造成不少困难。”

　　“但长期来看，这是好事，‘竞争打造极致’，没有竞争就会变成懒汉，单纯依靠价格优势做不出好东西，Steam国区的开放是在逼迫杉果朝着更好的方向努力。”吴立强调这并不是虚伪的说辞，而是基于长远考虑的真心话，“当时很多人跟我说这是灾难，我觉得不是，正所谓‘独木不成林’，一个市场要想盘活，一个蛋糕要想做大，一个人‘自嗨’是绝对不行的。”“没有竞争力的市场是没有前途的，端游市场再大，也不能只有腾讯一家。”

　　吴立介绍，在Steam国区开启后，能明显感觉到大陆关注、讨论单机游戏的玩家增加了很多，进而关注支持杉果的也在增加，蛋糕在一点点变大，他相信随着单机市场的成长，更多大鳄也会迅速跟进，竞争对手必然会越来越多。

steam国区开启后，很多游戏都拥有了人民币价格，只是这个价格……

　　吴立对于杉果在未来市场中的地位很有信心，因为其有着其它平台、甚至steam都不具备的、不可替代的优势——专注。

　　“我们就关注本地市场、本地玩家、本地用户，更接地气，steam不可能在大陆做广告、做推广，它那个社区大量的英文怎么搞？”“我们天天看着这块市场，完全理解开发者的心态，清楚单机要怎么运营推广，所很多事情一张口就能谈成，这都是杉果的竞争力。”吴立说，长期的坚持已经为杉果换来了较大的领先优势，因此在steam国区开启后，也并没有厂商就此中断同杉果的合作，重视程度依然很高。

杉果在积极的做一些社区活动，活跃自己的粉丝群体。