对话索尼高层：用实力说话 索尼电视销售成绩背后的秘密是什么？

从年初开始，由于市场环境和疫情状况较此前发生了较大的变化，彩电市场整体表现相对低迷，整体销量下降趋势明显，然而在这种情况下，在618这样的促销节点，索尼等电视品牌表现出了不错的品牌实力。回想起来，不禁令人疑惑，究竟是什么带给索尼电视如此巨大的生命活力？感谢索尼的邀请，前段时间我们有幸采访到了索尼（中国）有限公司消费电子营业本部副总裁木村維人先生，一起聊一聊索尼电视销售战绩背后的秘密。

索尼电视的同比增幅，远超市场表现

高端、大屏策略成效显著

影响索尼电视市场表现的一大原因，自然就是拥有正确的产品策略，木村維人先生表示，索尼电视一直以来坚持的产品策略就是“高端、大屏”。索尼并非依靠某个营销方式或某个项目，而是基于长时间在营销、销售方面的努力，才获得了如此亮眼的成绩。

2021年索尼电视的产品线更丰富，因此不论是产品情况还是市场营销，都聚焦于不同消费人群，包括游戏爱好者、传统影视爱好者、体育爱好者、追求极致的影音发烧友等。

针对不同的兴趣人群，索尼根据他们的产品偏好、消费习惯、生活方式，推出适合他们的产品线。例如针对游戏人群的X90J、X91J等产品线；对追求更高画质和音质的忠实索粉，索尼也带来了A90J、A80J等电视产品。针对影音爱好者及体育爱好者，索尼也推出了X95J。同时，在营销方式和消费者触达方式上，索尼也针对不同人群进行了区分，从618期间的成绩反馈来看，这样的决定也有着一定前瞻性。

木村維人先生讲到，除有针对性的营销方式外，索尼也通过线上、线下更多样的方式，来强化消费者的认知，可以看到，在线上渠道，索尼的“高端、大屏”产品系列获得了出色的营销业绩。同时，对于高端大屏这样难以通过文字描述带来的体验感受，则更依托与线下体验店，因此除线上外，线下也是索尼的重要渠道。

与PS5强强结合，但不止与PS5

国行PS5上市后引起了中国主机玩家的剧烈反响，产品的销售情况也十分火爆，那么该情况对于索尼今年推出的游戏电视机型是否有明显的销售助力效果呢？谈及这一点，木村維人先生表示：“PS5所属的索尼互动娱乐与索尼中国有限公司，都是索尼集团大家庭当中的成员，彼此之前确实存在着非常紧密的合作。在中国市场，PS5深受消费者喜爱，而X90J和X91J也在游戏玩家群体中得到了广泛认可，两者的强强结合的确获得了非常好的销售成绩，因此对于索尼电视来说，未来会继续和PS5进行合作，敬请期待未来的合作计划。”除了这些，木村維人先生还提到：“针对游戏人群，我们不仅仅会与PS5合作，同时也欢迎市场上有意愿的品牌与厂商进行紧密合作。”

其实在产品端，索尼电视与PlayStation游戏主机一直有着极高的适配性，特别是在今年的BRAVIA XR系列新品中全线加入了HDMI2.1接口，支持4K 120hz 输入/显示，能实现PS5的高帧率游戏画面。此外，索尼的游戏模式得到了应用，让电视能进一步表现次世代游戏的画面。而在此基础上，索尼如能继续拓展在游戏领域的品牌合作，相信对于广大游戏玩家来说，也是一大利好消息。

不惧竞争，积极面对

针对当前oppo、华为、荣耀等互联网子品牌与手机品牌入局彩电领域的新形势，木村維人先生也对此表明了积极的态度。在他看来，对于整个彩电市场和行业来说，新品牌的加入也会带来更多元、更健康的竞争态势，品牌的良性竞争，也会促使电视品质提升，并为消费者带来更多选择。在当前进入下行通道的彩电市场中，索尼认为这样的趋势将再次激活市场。

对待竞争的积极态度，也表明了索尼对自身的产品与技术很有信心。木村維人先生介绍到，索尼拥有50多年在彩电研发、商品化方面的历史积累，通过强大的技术为消费者提供具备更好画质、音质和品质的电视产品，未来也将坚持进行产品创新。“或许在这个过程中，由于互联网品牌或手机子品牌的加入，为中国消费者生活方式和观看电视的习惯带来了变化，我们也会根据这样的趋势来调整自身的市场营销方式和销售策略。”木村維人先生如是说道。

面对严峻的市场情况，索尼仍然以独属于的自己的策略，走出了一条不一样的道路，我们也期待在未来，索尼电视能为行业带来更多玩法，推进行业的高端化发展。