指游方寸手游营销经验谈：品牌曝光权重定律

　　渠道为王的时代，手游品牌何去何从？显然，这是手游行业现阶段备受争议的话题。盛大绕开手游发行的常规渠道，声势浩大地发布《百万亚瑟王》。国内知名IP纷纷被抢购；跨界合作日益新颖；电影电视以及户外媒体广告不惜成本投放，细究其缘由，其实都是在探究渠道导量以外的手游营销模式。

　　从一些成功的产品来看，无论是早期的《神雕侠侣》、《我叫MT》，还是新晋的《炉石传说》，其背后无不存在品牌效应的驱动。更有甚者如指游方寸，先后牵手音乐赛和文学网站为《众神王座》塑造品牌，直接打起了泛娱乐的牌。

　　由此引出我们今天的话题：手游的品牌营销怎么做？有什么规则，或者捷径？

手游的品牌营销复杂么？

　　什么是品牌营销？通过持续的曝光，促使目标用户群对企业形象及产品特征产生认知，并对企业价值观或产品质量认可的过程，便是品牌营销。一般来说，成功的品牌营销，除了在目标用户群中形成知名度以外，更重要的是，让品牌成为用户消费选择时的驱动力。

　　放到手游的范畴，品牌营销也是如此。尤其是在手游疯狂涌现，而主流发行渠道成本日益上涨的现阶段，为了接触到更多用户，建立更深的用户认可关系，品牌营销无疑是最佳选择。不过， 哪类游戏适合通过电视广告砸品牌，哪类游戏适合在社交渠道做营销，这就涉及到精准营销的问题。

　　游戏产品的类型不同，运营手段和推广侧重点不同，而基于此的品牌营销也就是千差万别的。《我叫MT》购买漫画版权，《武侠Q传》邀请小时代演员微博推广，《啪啪三国》将宅男女神植入游戏，也都是契合产品定位和营销模式的经典案例。

　　如此可以说，手游的品牌营销，并不简单。

品牌营销的两大定律

　　品牌营销最基本的方式，无疑是持续的曝光。那么，一款产品曝光多少次，才能让目标用户产生记忆层面的认知？答案是七次。指游方寸VP黄名之在日前的第七届中国网页游戏&移动游戏高峰论坛中提到，援引广告学的老话，这就是产品营销的七次曝光定律。

　　然而黄名之强调，七次只是均值，如果选择优质的曝光渠道，合适的曝光方式，次数将对应减少。比如，通过软性有趣的曝光，五次就能让玩家记住产品，而通过简单的硬性广告曝光，则达十次。这就涉及到曝光权重的问题，也就是纯粹以曝光的价值和KPI衡量的话，五次软性曝光所达到的品牌价值与十次的广告曝光的效果相当。

　　事实上，品牌营销的价值和效果还远不止于此。其一，品牌能够促成用户的忠诚度，形成消费的驱动力；其二，品牌的口碑效应，能够形成自发的传播，以社交的方式促成更多用户的覆盖。

手游营销的捷径

　　了解了七次曝光定律和品牌曝光权重的定律，再来做手游的品牌营销，便有了基本的规则可循。而以软性方式曝光公司及产品，加速构建目标群用户对自身品牌的认可，就是最为可行的捷径。

　　作为深谙品牌营销的手游发行商，指游方寸仅一年多的时间，就打造出了手游行业知名的《啪啪三国》品牌，自身也被业内视为近几年最突出的黑马企业。在现阶段力推的重磅大作《众神王座》上，指游方寸的品牌营销更是运作得炉火纯青。

　　比如，契合旗下游戏用户群的青年特征，以及对新潮事物的高关注度，指游方寸与星索原创音乐赛合作，为《众神王座》创作和演绎主题曲。随后，指游方寸加速泛娱乐化的品牌营销，与著名文学平台纵横中文网合作，签约名作家——无罪，创作游戏同名小说。

　　无论是跨界曝光产品，挖掘契合手游用户群体的玩家，还是自建文学IP，吸引小说的粉丝群体，《众神王座》都迅速积聚了大量的用户关注。基于手游泛娱乐化的趋势，指游方寸也成为了手游品牌营销的典范。

品牌营销的前提

　　是不是有出彩的营销，手游就一定能做成品牌，或者取得成功呢？黄名之指出，市场营销的本质，只能是不辱没一款好产品，它没有办法把一般的产品，变为一个顶级的产品，更没有办法把不好的产品，变成优秀的产品，因为用户不是傻子。

　　因此，手游厂商要做品牌营销，前提就是产品本身品质过关。尤其对于手游发行商而言，选择产品就像是相亲大会，产品有哪些核心竞争力，就需要发行商直接说明，发行商再拿到行业的层面上评判。

　　随着手游营销多元化的加剧，此前的渠道战已经演变成品牌营销战。争夺IP，跨家营销，泛娱乐化等方式，已经拉开了品牌营销的大幕。要想在品牌营销战中拔得头筹，遵从营销的定律，选择契合的方式，就是非常必要的。