“价格战”逼疯县城金店老板：赚不到钱准备关门

返乡的年轻人，成为春节县城黄金消费的主力军。

一名四川某县城的老庙黄金销售人员说，最近两周，不仅销售额有了增长，来门店消费的年轻人比例也明显增多，“大家都是从市里面回来过年的”。

“生肖金饰卖得最好，龙年本命年造型的产品也是爆款。在春节之前，我们都会备更多货，但是有些款式还是缺货了。”山东淄博一县城的金店老板朱莉透露，2月以来，门店销售额对比2023年增长了约20%，她预计今年春节的消费高峰在2月14日情人节左右。

不过，下沉市场的金饰消费繁荣背后，实则暗流涌动。

多名县城金店老板感叹，尽管过年氛围推动了黄金销售增长，但和往年相比，今年春节的利润却大不如前。一方面，越开越多的品牌金店让“价格战”成为常态；另一方面，原本购买力强劲的年轻人在黄金消费时，开始向更具性价比的产品和方案倾斜。  

经营着十余家品牌金店的杨海表示，目前，县城金店数量过载是他们不得不面对的事实。过去几年，周大福、周生生、老凤祥、周大生等品牌加速推进下沉战略。 

来自四川某县城的金店老板吴燕加盟了老庙等品牌。他所在的县城，常住人口不到40万，城区建成面积不到20平方公里。“竞争太大了！仅我们所在的这一条街上原本就有约10家金店，最近一年又新开了3家金店。” 

门店的疯狂扩张，也让价格战一触即发。吴燕指出，“对于价格更加敏感的县城消费者来说，货比三家已经是常态。我们卖550元/克，顾客转头就去隔壁问价格，他们如果卖530元/克，我们降到520元/克也都要卖。只赚10元/克也要卖，不卖能怎么办呢？” 

除此之外，销售结构的变化也让金店老板们叫苦不迭。

朱莉透露，“利润更高的一口价产品都卖不动，大家都选择性价比更高的按克计价的产品。克重小、价格比较低的产品比往年卖得多，但克重大的黄金手镯在今年春节前就变得不怎么走（货）。” 疫情前，他所经营的两家店里，非克重黄金类产品的月销售额均达到70万至80万元，“现在，两家门店销售额仍然能达到200多万（元），但是非克重类产品销售额大幅下滑超过50%，而足金克重类产品的毛利率仅10%左右。”

关店成为金店老板们及时止损的方法，“下沉金店市场进入洗牌期，开1-2家门店的老板会逐渐被淘汰，或者整合进大加盟商体系中。身边很多老板计划过完年考虑撤店，三、四月份应该会有一波撤店潮。”