只靠卖衣服供起一款单机大作？业内还是头一遭

如果把游戏市场当作一个刀光剑影的江湖，那各类游戏就像是其中的各个门派，有人靠刀剑立命，有人凭暗器扬名。而在游戏行业这片修罗场上，厂商们也各有生存之道——单机游戏如名门正派，靠着买断制稳扎稳打，讲究一个“光明磊落”；而网游则似旁门左道，靠着“充钱变强”的秘术赚得盆满钵满。

不过，近些年来，已经有越来越多的“能人志士”想要改变网游的刻板印象，比如前段时间横空出世，引发玩家们热议的《燕云十六声》，因为玩家们发现，在这个尔虞我诈的江湖里，还有人能以衣袍为刃，审美为剑，劈出一条前所未见的生路。

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在很长一段时间里，花钱就能赢的数值付费模式都是网游的主要盈利手段，在漫长的网游发展史中，尝到过“Pay to win”甜头的厂商们早已形成了路径依赖，而没得选的玩家们也早就对这套“逼人氪金”的玩法见怪不怪。装备获取、资源收集、角色养成、玩家战斗……当一款游戏在设计时就是冲着数值付费去的时候，其所有的内容自然也就朝着数值倾斜，而这些玩家们体验的必经之路也自然就变成了游戏预先埋好的“付费转化点”。

当然，并不是没有厂商想要改变这种现状，“站着把钱赚了”。但这种不靠数值碾压的快感，通过游戏设计本身来吸引玩家的路子，对于市面上大多数内容贫瘠的网游而言，几乎是件不可能的任务。因为这不仅意味着近似重做游戏的巨大成本以及并不明确的收益，同时，设计一款注重内容的游戏本身也是对研发能力的巨大考验，这也是当时许多网游厂商所不具备的。

“一刀999”的传奇类游戏便是数值付费的经典代表

但对于《燕云十六声》而言，这种“不可能”恰恰是其最大的特色。作为一款网游，《燕云十六声》采用的是以“单机内容+付费外观”相结合的运营模式。

一方面，像《燕云十六声》这样，以高质量的游戏内容来驱动玩家付费的模式在业界并不是先例。无论是以多人竞技为核心、给足玩家玩法趣味的MOBA、FPS，还是更注重角色塑造的二次元游戏，都或多或少证明了只要产品本身的内容能够给予玩家足够的正反馈，那么玩家就有“为爱买单”的意愿。

而另一方面，仅凭《燕云十六声》的游戏质量，就足以做到以精彩的单机内容来留下玩家，随后再用高质量的外观来实现付费转化。也许你会认为这种靠单机体验而不是数值付费的做法，对于一款网游来说有些太过天真，但实际上，这种对单机内容的自信正是《燕云十六声》的独特之处。

游戏以北宋初年的“燕云十六州”为背景，通过“清河篇”与“开封篇”两篇的剧情，向玩家展现了一场围绕着国仇家恨而展开的巨大阴谋。

在“清河篇”，玩家会一步步接触并了解到了解到燕云十六州的来历、自己的身世以及围绕其所发生的一系列故事。让人眼前一亮的是，《燕云十六声》并没有采用平铺直叙的方式来讲述故事，而是在推动主线故事之余，将剧情中的各种信息隐藏在了诸如NPC对话、支线任务，以及收集品这样的开放世界探索内容中，让玩家自己去拼凑整个故事的来龙去脉。

类似与剧情有关的收集内容在游戏中几乎随处可见

而到了“开封篇”，游戏更是将这一点发挥到了极致。当主角进入开封后，整个故事便分为了明暗两条线进行。明线的剧情中，玩家将会被卷入到一场涉及到北宋与南唐之间的惊天阴谋之中，而暗线虽然与明线平行，但实际上随着整个故事的推进，这两条线最终会交织在一起，而玩家则会惊奇地发现暗线的故事居然是明线故事的铺垫与延展。

这种在叙事手法上的巧思不仅展现出了游戏在剧情编排上的巧思，同时与让《燕云十六声》在上线后取得了玩家社区的一致好评。也正因如此，在不少游戏中被当成鸡肋的剧情，反倒让《燕云十六声》打出了差异化，成为了让玩家留下来的最大“法宝”。

解决了玩家如何“留下来”的问题后，我们来聊聊《燕云十六声》是怎么实现只靠外观赚钱的。对于这一点，我想“大道至简”这四个字就非常适合，说人话就是《燕云十六声》的外观不仅好看，同时质量还高。

比如说前段时间上线的全新发型【瀚海千山】和全新外观套装【雪满川】，就很好的展示了游戏对这个唯一付费点的追求。雪满川套装不仅有一身随角色摆动的“白毛”和专属结算CG，同时这个套装还能在个人资料中展示专属界面，逼格拉满。

而全新发型【瀚海千山】不仅因为白色的配色百搭，在搭配上玩家群体中十分受欢迎的“白龙套”后，鳞甲冷光与白发辉映，更是活脱一个“白马将军”再世。

此外，游戏内也有着像是【松花玉兰】和【浣溪沙】等不同风格的时装，以满足玩家群体的需求，而且这些套装都是支持散件混搭，方便玩家进行进一步的搭配。无属性加成、无战力标签，纯粹服务于角色个性化的“武侠暖暖”式玩法不仅深受玩家好评，同时这种围绕外观的讨论也正成为《燕云十六声》社区的主流。

作为一款走着单机路的网游，《燕云十六声》通过质量过硬的单机式内容吸引用户，再以精致的付费外观打动付费群体，形成“体验-认同-付费”的转化链。这不仅证明了“网游不卖数值也能活下去”，同时，随着新时装“雪满川”等一系列外观的大受好评，其也展现出了这款游戏在商业模式上的可持续性。

而这种将单机内容与网游形式的融合探索，既是《燕云十六声》打出差异化的原因，也是这款游戏能持续运营，吸引玩家的关键。

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