这群年轻人，想在燥热的剧本杀圈里做个隐士
广州很有个性。
早茶店和CBD，一个慵懒，一个忙碌。阴阳两极之间，这座城市用“动静结合”的生活方式，达到了一种微妙的平衡。
我本次前往广州采访的对象同样如此，在剧本杀这样一个年轻、飞速发展迭代的市场中，他们和大多同行一样躁动，却践行着圈内不常见的安宁。
他们叫DEMO，是一支年轻的团队，在广州经营剧本杀连锁店，平时也做做剧本发行。
站在门阶前，看着他们门店窗外的温暖阳光和脚边的嬉闹猫咪，我突然有种恍如隔世之感
DEMO在广州的剧本门店圈里有着不小名气，笔者也确实没有想到本次的受访店面竟然藏在一处老旧居民区附近，比起隔壁的煲仔饭快餐店来说，这个门面甚至有些不起眼，但随之而二来的神秘感则越发强烈。
我坐在办公室中等在着受访者——主理人“钟哥”的到来，在门店内一众身着黑衣且雷厉风行的“DEMO特工”簇拥之下，笔者也被勾起了许久未曾有的采访紧张感，所幸有猫咪的陪伴，才不至于让这种感觉被无限放大。
特工们的战术背心
“没事，我们先简单聊聊。”钟哥的合伙人火哥正在办公室中张罗着采访用的办公桌，贴心的他似乎看出我多少有些紧张。
“今天店里的人有点多，毕竟今天还得开个会。”
“火哥，我看门店里的工作人员确实不少，带这么大一个团队不太容易吧？”我开启了话题。
“你也知道，所有的剧本杀门店一开始都是从名不见经传的小店开始，DEMO也是后来通过跑展积累经验和人脉才走到了现在这个样子。”
“那看来参加剧本杀展会对于DEMO来说是一个十分重要的转折点。”我顺着火哥的话继续问道。
“可以这么说吧，跑展的初衷是我们自己对于行业市场的摸索，后来更多的是对于新入职员工的培养，毕竟每一位从业者都需要对行业的充分理解。”
从火哥的口中了解到，DEMO也是从仅仅几人的门店开始做起，一开始甚至没有跑展的人力余裕。但随着行业的不断拓宽，DEMO的“特工”们急需通过更加高效的手段进行信息的搜集，于是他们派出了最初的先驱，从展会中搜集到了许多宝贵信息。
就像武侠小说中的武林秘笈一般，他们依靠着先驱者的第一手经验逐渐走到了今天。面前正在张罗着广式功夫茶具的火哥，此情此景，颇有一种金庸笔下的扫地僧气质。
做好了消防措施的扫地僧前院
一袭黑衣的钟哥进入了办公室，走到我对面坐下，我决定先从DEMO这个名字的意义开始问起。
“DEMO的意思就是样品，或者说打样：一个未成型的Acopy。因为剧本杀就像人生片段的打样一样，你可以在剧本中体会到其他你不曾体会过的人生片段。剧本杀会结束，但玩家的人生可不会。DEMO想让大家知道的是，你在剧本中所体会到的都是别人的人生，你的人生只有你自己掌控，那才是属于你的DEMO。”
钟哥的回答让我有些意外，DEMO一词作为品牌名称的意义，相比较我此前猜想中的特立独行而言，反而显得很踏实。
DEMO的logo也一样透着一股子酷劲
Demo从2020年成立以来，至今已经走过了600多天。DEMO的demo，要从一个4人的小团队开始说起。一开始合伙人之间的劝说游说自不必说，他们选择了在2020年开始自己的旅途：一群当时的年轻业余爱好者，开局就面临所有线下行业最大的反派，疫情。在这样恶劣的debuff之下，生意更是不出意外的惨淡，这群“特工们”每天的工作，变成了团队成员之间的大眼瞪小眼。
实话实说，有点难以想象当年的情形
第一次的解封，让在家宅出蘑菇来的社会生物们鱼贯而出，一个六间房两百平米的小店挤满了客人。大眼瞪小眼演变成一个大眼得盯着数不清的小眼。
“累，真的是累，团队内部还一度出现过成员的情绪问题。”钟哥有些感叹。
超强的工作压力给这支年轻的队伍带来了不少的负担，但是更大的计划也在这个动荡的时期开始酝酿。钟哥在6间房的店面内，不惜重本培养了10名精锐DM，而这支特种部队，也给demo在广州剧本杀市场的势如破竹打下了牢固的基础。
“初心”是钟哥在接受采访时出现频率最高的词。每当说起这个词，钟哥总会有一种与成熟气质相违背的兴奋。
就是这个坚守初心的男人
“门店是我们的初心，我们是剧本杀从业者，我们需要直面那些来到店内的用户，我们需要对他们负责。”作为一个剧本杀实体门店的经营者，钟哥最在意的是用户体验。当问到什么样的剧本杀作品才是一个好作品时，钟哥更是如此说道：
“比起收益、翻台率以及所有跟收益挂钩的量化标准相比，一个好的作品，最重要的衡量标准还是得从消费者出发。好的作品必须了解它的受众，了解它的消费者。大家总是会给剧本杀行业的内容创作者冠上“商业写手”的标签，作者自己也往往会陷入作品质量与收益成正比的误区，而这些恰恰是我们不希望看到的。”
我也想要一个这么壮观主机光盘收藏墙
正当我准备进入下一个问题时，钟哥煞有介事地补充道。
“衡量作品质量的标准，说白了其实是作品的内核，以及作者为了讲好一个故事付出的心血——一个本着匠人精神出品的作品未必会成为爆款，但一定不会烂。”
我在这个沉稳的男人身上，看到了澎湃的激情。
采访这种事，总不免会聊到从前。
从2020年开始，我们在特殊的时代掌握了特殊的生存技能。不论是观念还是行为模式，以及对于“绿”和“码”的认知。活在当下的每个人，其技能树都多了一项对疫情特攻的技能，DEMO也有属于自己的对策：坚持。
“说句实在话，疫情之下大家也没有什么很好的办法，各种行业的线下门店倒闭更是常态，至于DEMO的初心，我们还是想要坚持到疫情结束，成为大家宣泄在疫情隔离时堆积情绪能量的平台，也是这些情绪的力量，让DEMO每次疫情过后都变得更坚强。”
说到这里，钟哥的神情多少有点无奈。
“剧本杀算是‘边缘行业‘之一，边缘不单单指资本投入量，更多的是大家对于行业的看法。所以从业者需要更加的坚强，对于疫情的特殊手段，也只有特别的坚持。”
DEMO在广州的剧本杀行业中，算是发展速度的第一梯队，所以也就自然而然地成为了广州剧本杀行业某种意义上的先驱者。但又如钟哥本人所言，在偌大的广州城，剧本杀行业像是零星的烛火，至少到今天为止，比起那些存在已久的传统行业还是掀不起丝毫波澜。
“剧本杀正规化、产业化的路还有很长一段要走，而且总得有人走。DEMO愿意走。”
钟哥的这番发言甚至有点像JRPG主角的战前慷慨动员，与其踏门而入时的沉稳形象所形成的反差甚至让我感到触动。
“真正经营行业的人往往是少数：不管是发行还是门店，他们的经营结果往往会向受益方倾斜，其中被消费得最厉害的群体反而是消费者，这种情况不可能符合剧本杀行业的初心。所以我们还是会侧重从门店出发，从市场出发、从消费者出发，因为DEMO的初心不会变。”
而每当聊到初心时，钟哥的情绪就会有肉眼可见的起伏。
“新的技术、新的玩法，都是我们需要去接受、学习、引进的，我们想让大家了解到更多更好的作品。我们想通过好的剧本内容搭建平台，让DEMO成为吸引大家聚集的桥梁。”
从店面风格看文化吸纳程度，还挺酷的
作为剧本杀的入门玩家，我对钟哥的观点深以为然，剧本杀本质上是人与人的游戏，不管有多少添头，它的本质并没有改变。就如同其他新兴行业那样，剧本杀行业也会不断经历变革，制作人们为了满足玩家日益增长变化的体验需求，不可避免地会求助新的技术和设备，但所有新元素的介入，其目的还是提升和丰富玩家的游戏体验。
钟哥本人是一个硬核的游戏玩家，他认同游戏中能体验到的第二人生的魅力，而剧本杀与游戏在这方面也有异曲同工之妙。也怪不得，我对钟哥的意见有着超乎寻常的认同感。
采访邻近结束，钟哥特意嘱咐我，要向所有DEMO的朋友们表示谢意：“DEMO感恩所有曾经陪伴过，支持过我们的同行者。愿疫情早日散退，”双码”永远下架。”
我是真没想到，钟哥聊游戏时还提到了这玩意儿，你还记得它么
采访结束，我与即将要给特工们开会的钟哥道别，离开了这家不止做剧本杀的“剧本店”。DEMO对面的煲仔饭店铺，坐满了午休时间出来觅食的广州上班族，我点了一份煲仔饭，可能是因为吃得快了，似乎也没有那么香了......
