永恒的《仙剑奇侠传》 造就了游戏界的哪些经典？

第三，与盗版博弈

中国的游戏产业催生了中国的游戏破解工业，那些破解论坛同时也激活了中国的下载市场。事实上，很多破解就是一些下载工具和提供下载服务的网站主动提出的，它们付费让技术人员去破解某款游戏，从而让自己取得惊人的下载量，再获取广告收入。

借助盗版商的力量，《仙剑》在90年代中后期迅速占领了好游戏稀缺的中国大陆市场，成为不少大陆玩家的游戏初恋。

但盗版商们虽然拓展了仙剑的知名度，却也偷取了大宇的收益，同时败坏整个游戏软件行业。

既然晚于盗版到达用户，仙剑是怎么如何活下来的？大宇来自台湾，反盗版意识很强，但用来反盗版的手段却很能跟互联网精神对接：

首先，从卖光盘到卖正版下载权。既然盗版游戏业培养了用户下载游戏的使用习惯，软星就干脆顺应这个习惯，搭建独立的电子商城，从卖光盘转为卖正版下载权限，降低用户的购买成本，甚至把可卖东西从软件拓展到服务、甚至电视剧改编权，实现多元化。

其次，设计了一套反破解系统。在仙剑之前，其他软件公司用的一般是反拷贝系统来抑制盗版和玩家的自由传播（2001年仙剑推出《新仙剑奇侠传》时，也干过这档子事，这当然对付不了地球人都阻止不了的盗版商了）。而如今软星公司则支持用户把游戏安装到所有机器上。但用户购买的，其实是一个启动账号，持有账号的玩家最多能在两台电脑上玩这款游戏。于是，新的复制和粘贴，只是增加了新的交易产生的可能性。这套技术，非常成功地利用了互联网和通信网络的便利，消费者可以在线支付，也可以手机支付认证，使得供应商和消费者之间无缝链接。

第三、主动跟大陆的破解、汉化、下载网站（如游民星空、游侠网）等合作，给它们提供正版分账的机会。这不但将敌人拉归我营，还增加了正版的下载通道。

最后，搭建维权平台。2011年北京软星和大陆有开展电信增值服务资格的百游合作，把发掘高端用户深度价值的独家代理权给了靠网游起家的百游。让仙剑推广和维权都有了可靠的平台。

通过这些方式，仙剑逐渐成功地挤压了昔日恩人——盗版商的生存空间，并活了下来，据说2011年游戏出到《仙剑5》时，在大陆卖了200多万套，成为国内单机游戏业的一哥。

仙剑的危机与再造

虽然，仙剑在取得了打击盗版的阶段性胜利后，奔向了发展的快车道，但是笔者认为，北京软星开发仙剑系列游戏，还是面临着很大的问题。

第一，创新乏力。从1995年首款游戏至今，仙剑的6款游戏规则本身的变化不大，一直像一本有游戏参与的神魔爱情小说。虽然游戏里也有创新与突破，但都仅限于画面上。

这种风格，比较适合打动过去接触游戏比较早的玩家。因为那时候接触电脑多是文化素质较高的学生，同类产品又少，他们愿意参与到一段由文字和画面构成的缓慢剧情中去。但在当下，RPG市场已经严重同质化，仙剑经典的回合制已经越来越失去吸引力。

因此，仙剑要想有更大的市场份额，就必须给自己降权，至少是在玩法上更加接近主流游戏的风格。当然开发这种游戏，推广成本和研发成本其实更高，这对资金、人才提出了更高的要求。

第二、人才外流严重，导致市场出现风格极端近似的产品。2007年，《仙剑4》发布后，上海软星解散，研发部门合并到北京软星。大批优秀的员工也因此流失。跟魔兽开发者暴雪的故事相似的是，仙剑的设计师张毅君带着一队上海软星的骨干加入了上海烛龙，开发出了《古剑奇谭》等跟《仙剑》思路和剧情近似的游戏。事实上笔者发现，《古剑》的玩家和仙剑的玩家重合度很高，但又更年轻，很是捞了一批90后玩家。

于是，《古剑》跟2011年软星推出的《仙剑5》，两款相似的游戏，同样像是《仙剑》系列的续作，分割了仙剑积累的品牌效应和用户。这给北京软星带来了很大的外围竞争压力。而由于人才的流失，《仙剑5》虽然在画面、技术和人设方面越来越出色，但是剧情却在难以达到过去的高度。

目前，北京软星的《仙剑》玩家越来越多元，也在正在经历代际换血。像笔者这样的老玩家，因为年纪会逐渐离开仙剑的游戏圈子。因此，仙剑的玩家正在年轻化、女性化的局面。

面对，这个客观事实，软星的总经理姚壮宪应该明白，老玩家是越来越靠不住了。仙剑要把自己当成全新品牌去运营，去拥抱新用户。

怎么应对年轻化？跟《仙剑5》相似的《古剑奇谭》走的是灰暗、悲哀、小众的风格，迎合了90后玩家自我、中二的个性；《仙剑5》却大量采用美型、个性邻家化、脱口秀和琼瑶剧似的对白，着装风格越来越现代等方式来吸引年轻玩家。但笔者担心，《仙剑5》的对90后喜欢的元素的密集迎合，反而让他们觉得被冒犯，激起逆反心理。导致跟李宁主打90后牌一样的后果，最终事与愿违。

女性化呢？并且随着女性玩家的增加，仙剑系列的剧情也会越来越远离一男多女的局面，甚至会出现男同女蕾的情节。

仙剑和古剑在单机领域的竞争持续烧到了网游领域。目前《古剑奇谭网络版》和《新仙剑》（区别于大宇资讯在台湾发布的仙剑online）都会即将开放，谁都知道网游行业应当是仙剑乃至不少软件游戏开发商在大陆的一条可行转型之路。武侠网游界，可是捧出了金山这样的上市公司的，我相信软星的背后投资人不会忽视这个市场。

但是，2009年推出仙剑online的大宇似乎并没有取得足够好的业界口碑，北京软星能否让网游化的仙剑避免游戏水准和体验的下降，就又是一个课题了。