对中国的Steam玩家来说，一款游戏突然之间刷屏的情况屡见不鲜。似乎在一夜之间，你的微信朋友圈、你关注的UP主，你加入的那些群，甚至你不玩游戏的小伙伴，都在反复提到它。这里面到底有什么套路？这个问题，其实开发者比玩家更关注，毕竟火了才有销量嘛。本文就从开发者的角度，来分析一下，想要在Steam国区卖得火，该从何入手。
本文编译自《Gamastra》，原文作者为Chris Priestman，本文有删节。
不久前，Steam中国区的玩家已经突破了1800万人，中国早已是Steam上玩家人数排行第三的大市场了。这样的数字足以让国内外游戏开发者瞩目，想要来分一杯羹。但由于很多开发者并不了解中国市场的实际情况，所以显得心有余而力不足。游戏支持中文，这仅仅是一块敲门砖。要想在中国市场卖掉更多的游戏，还需要熟谙这里独特的游戏文化。
想要成功打入这个诱惑力十足的市场，开发者除了需要考虑游戏的类型、角色设定、艺术风格这些基本的问题之外，还需要想一想，是否要进行市场营销。游戏要怎么推广，要不要付费推荐，要不要和专业的代理商合作？每个问题答案都不唯一。对开发者来说，在财务预算允许的基础上，找到最适合的方案，才是最重要的。
可能还没等开发者们反映过来该如何取悦中国的Steam玩家，这个风口就会消失了。虽然目前Steam在中国的地位非常特殊，没有像其他单机游戏平台那样受到方方面面的限制，但我们并不知道这个时间会持续多久。
《GTA》在国内其他平台上难见踪影，但在Steam上的销售并没有受影响，甚至在Steam上，这款游戏中国的购买量排在了世界第二。Niko Partners的分析师Daniel Ahmad认为，Steam目前在中国是处于灰色地带的，这种局面也能够被轻松打破。简单来说，虽然大部分游戏都能够被喜加一，不过如果某款游戏被国内发行商代理并在其他平台上发行的话，那么Steam就会受影响。
因此，想要来中国掘金的开发者还是要时刻注意相关政策的变化。目前虽然国内对于Steam平台没有太多条条框框的要求，什么类型的游戏都能卖，但一旦有规定出台，这块“法外之地”就不是那么自由了。
前一阵Steam上有一款很火的游戏《隐藏的人（Hidden Folks）》，这款手绘风的“找茬”游戏凭借其有趣的配音和玩法赢得了中国玩家的喜爱。游戏41%的销量来自中国，这让其开发者Adriaan de Jongh也十分意外。
《隐藏的人》各地区销量比例
De Jongh的这款游戏支持中文，除此之外，他并没有做任何推广。怎么会卖到这么火呢？De Jongh是这么认为的：“有人说过Steam上支持中文的游戏并不算多，尤其是跟英文的相比。根据这个情况，那么当一款有中文的游戏发售时，不知不觉就已经吸引了大批有中文需求的玩家了。”
De Jongh还注意到，Twitch上一些中国主播直播这款游戏对销量有一定的带动作用。除此之外，他也分析不出还有什么理由促进了游戏的销售。“我知道中国有很多类似的直播平台，比如斗鱼，但我并不懂该如何找到它们，更不懂怎么在上面为我的游戏做推广活动。”De Jongh这句话其实代表了大多数国外独立游戏制作人的认识。
另一款销售情况同样让开发者震惊的游戏是丹麦独立工作室M2H的《Marooners》。这是一款可以和众多好友乱斗的小游戏，在Steam上玩家们给出的评价也很不错。这款游戏18%的销售额来自中国，到目前为止国区已经卖出3205份，占游戏总销量的24%。
《Marooners》去年9月在过去的销量激增
游戏开发者Mike Hergaarden和他的团队也在研究，这款游戏究竟哪些地方吸引了中国玩家？最初游戏的商店页面也是英文的，只是在语言选项中显示了支持中文。而有中文，正是这款游戏和《隐藏的人》能火的共同因素之一。
不过，Hergaarden也非常诚恳地提到了，这款游戏最初的汉化并不是很理想，一开始只是偶然使用Fiverr进行了简单的翻译，水平近似机翻。后来他在一个中国论坛中注意到了玩家们的吐槽，并进行了改进，商店页面也加入了中文描述。同时，他也注意到了类似的论坛对于游戏销量的影响。
除了要在商店页面上列出来支持中文，Hergaarden还总结出《Marooners》能火的另一个因素，他觉得游戏可爱的画风也顺应了中国的游戏文化。他对比了自家另外两款游戏——一战主题射击游戏《Verdun》和多人赛车游戏《Crash Drive 2》，两个游戏也都支持中文，但销量表现远不如《Marooners》。
显然，通过上面两个例子可以说明，支持中文对于Steam上游戏在中国的销量有着非常重要的影响。然而简单的机翻文本已经越来越无法让中国玩家买账了。除此之外，关于是否要支持中文语音，以及简体中文和繁体中文的区别，也需要开发者深思熟虑。
从语音方面来说，中国玩家其实更喜欢原汁原味。心动网络负责海外事务的Brandy Wu分析称，中国核心玩家们这么多年来都是听着原版语音来玩游戏的，很多人能够理解其内容，并且对于声优们也有着执着的喜爱。这就像是我们看电影喜欢看原版、中文字幕一样，换成国内的配音，总感觉多少会丢失一些原版的味道。所以，对于开发者来说，中文语音并不是一个必选项。不过，中文语音其实也可以做成一个加分项。Indienova的Luis Wong对这点感触颇多，他认为中文语音其实是一把双刃剑，选对了声优、配音品质一流的话会吸引更多玩家关注，否则可能会适得其反。
从繁简体方面来说，这其实面对的是更细分的市场。简体中文的受众是大陆的玩家，繁体中文则是港澳台玩家。显然大陆玩家庞大的群体更为诱人。
在汉化这件事上，还有一点非常重要，那就是采用的翻译人员是不是真的懂游戏。Another Indie是一个专注于给中国玩家带来更多好游戏的发行商，《失落城堡（Lost Castle）》就是他们联合心动网络发行的作品之一。其市场总监Iain Garner就强调道：“最重要的就是翻译人员要根据游戏语境进行汉化，而不是对照一个表格来做翻译工作。有太多游戏是由非玩家翻译的，最后出来的翻译就非常突兀。”
《失落城堡》
综上所述，在汉化这一点上，国外的开发者有两种选择。要么和专业的发行商合作，对方全权负责翻译、本地化推广等工作。要么就是找个人或者代理机构，简单的出份钱进行汉化。
现在，支持中文文本就能够打开中国市场已经逐渐成为Steam上游戏的共识。不过，想深挖这块金矿，要做的远远不止这点。
首先，中国玩家对于游戏的类型有着自己的偏好。上文提到的分析师Ahmad调查认为，大部分中国玩家还是更喜欢MMO、MMORPG、MOBA这些类型，尤其是免费的。回顾2013年，V社当时是通过Steam平台来发售《Dota2》的，许多那时就加入Steam大军的玩家也是为了这款游戏而来。他们也更容易尝试类似的游戏。另外，Roguelike类的游戏在国区也非常火爆，这或许是得益于其重玩性高。
其次，从游戏的艺术风格来说，中国玩家更喜欢东方化的艺术风格。Another Indie的Iain Garner以两款很火的国产游戏为例，谈到了像《失落城堡》那样有趣的Q版角色以及《ICEY》那样动漫风角色也很受欢迎。除了精美的动漫风外，像《纪念碑谷》、《隐藏的人》这种具有独特画风的游戏也能让人眼前一亮。不过，西式的卡通风并不是很受国内玩家喜爱。
《ICEY》
再次，是否能联机也是中国玩家比较看重的。在中国文化中，竞争是很重要的一部分，反映在游戏文化上也是这样。一位国内独立工作室的开发者表示，受这样的文化影响，有PVP元素的网络游戏更容易吸引中国玩家。而Steam上玩法多样的游戏也拓宽了玩家们的视野，比如现在国内就非常流行开放世界生存类的游戏，《H1Z1》、《绝地大逃杀》就是这类的代表。
其实，中国玩家对于游戏类型的喜好也在不断的发展变化。Roguelike类很火，生存游戏更是有一大批爱好者，自由度更高的沙盒类市场也不小，当然，还有《GTA》和《巫师》系列这样拥有庞大开放世界的3A大作正在迎来越来越多的玩家。
