暧昧的情色 深度爆料视频女主播的那些事儿

视频直播，挣钱么？

　　用户从进入秀场到消费转化率很低，大概不到1%。周期其实很长，3个月左右，大多数新用户并不会一进入就消费。但是有一批做的比较久的明星主播，她们有自己的粉丝，而且掌握了粉丝的心理，她们很会来事，挑逗自己忠实的粉丝购买礼物，获得不菲收益，月入10万不是稀奇事，但是这种比例很低很低。

　　秀场主要的收入是靠老用户，所谓老用户，就是主播的老粉丝，或者叫脑残粉。他们的月人均消费是在1200-1500元左右，这个用户群比例很低，刚说过大概在 1-2%左右。一个主播从一个秀场转到另外一个秀场，大概会带十几或者几十个忠实的老用户过来，他们是我们收入的最大来源，大概占到50-60%。

　　一般主播能够分到全部收益的40-50%，经纪人会分到6-10%。其他的归秀场，但是秀场的成本很高，人工、场地、维护等，关键还有渠道推广、收益分成等等，一个月做下来，收益几百万的话只能持平。其实这块已经是红海了，过了那个高暴利的时代。

　　以前秀场的收入高，一个是主播尺度较大，用户更愿意付费；另外一个是之前更多是SP收费，暗扣、重复扣费等各种扣费的灰色的手段，现在都是用支付宝等第三方支付了，当然有些小的秀场还是会搞启动计费等灰色手段。不过第三方充值有个好处，就是金额大，像媒体报道的9158有一次性消费70万的，用SP扣费就没法操作。

　　从长期来看，秀场衍生服务还是很有前景的，随着4G的发展和网络提升，视频游戏如美女陪玩游戏、视频娱乐、与运营商合作流量业务等都是很好的盈利和发展方向。

　　为了提高收入，早期秀场的管理员会故意在一个主播的粉丝里面制造些冲突点或者矛盾，挑逗两派之间拼比或者竞争，看谁给主播送的礼物多，刺激消费。但是后来就不用了，因为有人的地方就有江湖，他们自然而然会竞争和攀比。

　　现阶段一般会通过不定期活动来刺激消费，这已经成为我们最主要的收入来源，比如我们之前搞过一个“主播你最美”的活动，活动之前，我们会把经纪人请过来，说我们要做个活动，请他们支持下，请主播来一起参与，活动返点会非常高，高达50-60%。在这次活动中，一个土豪用户一次性消费了20万，实实在在的20万人民币，然后全部买了最贵的礼物，那个主播当月的提成超过10万。

暧昧的情色

　　主播们表演的那些事 一般说到视频聊天，自然就会想到艳舞和露点，甚至诞生了“暧昧经济学”这个词语。这个不否认，之前肯定是有的，早期的秀场乱象丛生，主播们为了收入敢说敢露，秀场为了收入也是遮遮掩掩甚至明目张胆的，分贝网就是例子（获得IDG投资的分贝网由于营收困难转型做了情色视频聊天，创始人被判6年有期徒刑），不过现在做大的都洗白了，你懂的。

　　但是现在正规的秀场管理的很严，尤其是净网行动后，露肩露胸露腿都是违规的。秀场会通过人为巡查视频房间和视屏墙查看，就像交通监控那样的幕墙，不断的切换查看。一旦发现有违规的，会罚款甚至禁播（拉入黑名单）。

　　但现在的主播也很聪明，很会来事，为了提高收入，有很多主播会选择和花得起钱的粉丝私聊（专业术语“走私”），从视频房间慢慢延生到一对一聊天或QQ视频，当然前提是这个粉丝必须买足够的礼物或会员，主播不会让你白看。虽然我们是明令禁止走私，但实际上是没法衡量和执行的，甚至还有线下见面的，有粉丝见完面还秀大尺度照片的，什么事都有，不过不多，主播们大都很谨慎。

谁养活了视频直播

　　到底是什么样的人在消费之前有文章说视频聊天的消费用户大多是三四线城市的屌丝，这种完全是不了解行业的作者自己的幻想，其实这个用户群体不仅仅是局限在三四线城市，在一二线城市也有很多，根本不是大家说的屌丝用户，屌丝用户哪有钱这样挥金如土，即使所谓的白领也没这个资金实力一掷千金吧。

　　这么说吧，这批用户其实和Vivo、七匹狼的用户很匹配，他们觉得好的、认定的，再贵也舍得花钱，即使它们比三星、Zara更贵些。在这里面北方用户尤其是东北用户很多，出手豪爽，所以我们秀场推广时，东北是首要的推广区域。

　　粉丝们的热情很高，相比于影视明星大腕粉丝，热情甚至有过之不及。主播的忠实粉丝平时送花送礼物就不用说了，他们会跟随主播辗转于各个秀场，不仅自己花钱买礼物，甚至组织粉丝会，鼓动其他人消费，这也是主播和秀场的主要收入来源。最极端的情况就是为了在活动中博得主播芳心，砸下数十万重金的。

　　著名心理学家、约会专家、百合网特约顾问阮琦（@魔鬼咨询师）针对秀场用户消费心理分析：在与主播以及其他听众的互动过程中会产生情绪，也会有情感连接。

　　主播是女性，听众主要为男性，有了情感连接之后，一旦游戏规则设定为“看谁对主播最好”，男性的竞争意识就开始体现，取悦主播成为胜负的标志，荣耀的象征，而金钱的作用已经不是为了购买产品，而是击败对手的弹药，所以即使用来买虚拟物品也在所不惜，不能让对手服软才是最大痛苦。也许，这就是这个群体最真实的剖析吧！