付费率高达68%的免费游戏 《堡垒之夜》背后的秘密

　　《堡垒之夜》在国外的大火是个不争的事实，它最火爆的大逃杀模式内容是免费形式，而它的付费率却到达了68.8%。

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　　堡垒之夜最近赚翻了，不过因为各种原因堡垒之夜在国内热度不是很高。大多数人对这款火透全球的游戏并没有太过深入了解。作为一款免费的游戏，拥有68.8%的氪金付费玩家是个什么概念？按照国内的游戏产业环境的标准，一款免费游戏无氪金玩家要占到9.5成以上，那极小的付费玩家扛起游戏营收重担。一款游戏的付费率能到10%简直就是很厉害了。像王者荣耀和英雄联盟这累火爆的游戏付费率也仅在15%-20%左右！

　　所以付费率在68.8%是有多变态！堡垒之夜的成功就像是一场交易商业模式的革命。而这么高的付费率靠的是啥呢？自堡垒之夜第二赛季上线，除了新地图、道具、新的游戏性改动之外，在游戏加入了战斗通行证系统取代了第一赛季的赛季商店。通行证分为免费和收费两个部分，有100个等级，每到一个等级就会解锁制定的奖励，收费通行证的奖励就十分丰厚了，每个等级都有各种道具、外观、舞蹈动作、经验和游戏的充值货币，还带解锁日常挑战任务！这个任务还是不错的。通行证的价格是950个游戏中的V-Bucks代币，美服购买1000v价格是9.99美元。看起来不便宜，但在第二赛季通行证奖励中，玩家一共能获得900v，给玩家一种游戏回本的感觉！

　　到了第三赛季价格还是没变，不过奖励更丰厚。这赛季奖励是实打实的装饰品奖励，减少了经验值奖励出现的几率。V币奖励从900增加到1300，玩个游戏不仅能回本还能赚钱，不错不错！还进一步丰富了游戏的任务系统，使任务环环相扣。在游戏的战术竞技中，玩家的游戏目标发生了微妙的变化，玩家不是以活到最后为目的，在地图四处乱逛、做出奇怪的举动只能为了完成挑战任务。这些都不会影响那些没有挑战任务的玩家进行一场战术竞技游戏，所以免费玩家也能体验完整的游戏。

　　战斗通行证从游戏设计角度看并不复杂，但它打破了之前免费游戏靠小部分土豪玩家养活的传统。同时通行证能提供给每个玩家确定、丰厚的奖励目标，告诉无数还在用随机开箱欺负非酋玩家的同行什么是真正的双赢。氪个金开个箱子还要沐浴更衣。

　　堡垒之夜的战斗通行证系统其实能够给国内游戏产业很多的启发。像国内一些游戏，玩家完了几天就卡等级流失，充了首冲再没上过线，排行榜一眼望去全都是自己无法超越的土豪。

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