我们和杉果CEO聊了聊 关于到底赚不赚钱和“传家宝”的问题

　　近日，笔者有幸受邀参加了硬核玩家私享派对“杉果π2019”，并在活动现场和杉果CEO吴立先生聊了聊，关于Epic的独占，以及大家关心的“杉果到底赚不赚钱”和“传家宝”等问题。

　　“吴总距离上一次接受游民星空的采访已经过去3年了（2016），您认为这三年来国内的单机市场和大环境有了怎样的变化？”

　　“这三年国内的单机市场肯定是蓬勃发展，当年Steam国区开放还没多久，我们聊的还是中国市场在不在、有多大、能不能给汉化支持以及国区低价这方面的问题。三年过去了，放眼全球，国区的影响力已经不容忽视，这完全证明了中国单机市场的存在。

　　对于开发者而言，也已经遇到了’不给汉化就差评’的问题，从我们在国内外170余家大小厂商合作伙伴的反馈来看，从2013年一直到现在，汉化已经逐渐成为一种“必需”，一种标配，哪怕是繁体中文。过去我们总要就汉化的重要性跟开发者做很多沟通，现在完全不需要再解释了。”

　　从开发团队来讲，当年的寥寥几家到如今的燎原之势、蓬蓬勃勃，在Steam上也经常能够出现登上Steam热销排行榜的作品（《太吾绘卷》、《隐形守护者》等等）。吴立先生表示：“从现在这个阶段来看，中国的市场是在那儿的，玩家们也是认可的，开发者也愿意拼命去做一些事，所以2016年的论断现在后头来看，应该是完全正确的。”（2016年，吴立先生便对大陆单机市场的未来充满了信心：“这个市场大有可为，看看欧美在这块多繁荣，中国不应该没有单机。”）

　　“我认为独占对于Epic本身来讲，是一个很正常的商业行为。在Epic刚起步的阶段，他们这么做我也完全理解，但是从长远来讲，他们是需要进行调整的。”

　　独占的好处很显然，独家的优秀产品可以吸引更多的关注度和用户，产生更大的销售额，在吴立先生看来，这个商业逻辑很简单。但独占又是一把双刃剑，在你得到这些关注、流量、销售额的同时，需要考虑的是玩家的口碑和满意度的问题。

　　“在我看来，我不能说独占这个事情不对，也不是说要鼓励独占，而是需要更加理性地去分析和判断。，发行商决定是否独占要综合考量自身的实际情况以及所处的时间节点，但说千道万，都要先把用户的口碑和满意度放在前面，因为用户是我们的上帝，玩家不满意，做这些也就没有什么意义。”

　　吴立先生希望玩家们也要多少理解一下这些平台和开发商所面临的问题，因为从开发者的角度来讲，多数会面临很大的财务压力。开发一款规模较大的游戏，基本上都是千万美金起，耗费好几年时间，最终游戏能不能成功，在发售前那一刻心里都是没谱的。“开发商要存活、要发展，Epic至少为他们提供了一个短期的解决方法。”

　　吴立先生认为，所有人都要换位思考。作为平台和开发者，在决定独占行为之前，要多考虑一下玩家的感受；作为玩家来讲，也要理解一下发行商和开发者们所面临的问题。如果双方可以换位思考，互相理解，可能事情就会向着一种良性的发展方向去走。“但是我绝不认为独占会成为一种燎原的趋势，或者一种可持续的业务模式，”吴立先生说到，“独占会成为一种整个游戏业内的一个标准和模式？这个观点我绝不认同，但短期之内来看，是会有这些情况存在，所以多理解吧。”

　　“所有这些商业逻辑我们内部都有考虑和讨论，从我们来讲，并不是说一定就拒绝独占，但我们绝不会轻易地去做独占。比方说《圣女战旗》是我们全球独家的产品，照理说我们完全可以独占，但是在目前这个时间节点我觉得不应该这么做，对于开发商、玩家以及整个产业来讲，显然也是不合适的。对于独立游戏作品，还是需要有更多的平台来支持，让更多的玩家来支持和体验，这样也会给我们和开发者带来更多的回报。

　　至于在未来会不会有这种事情发生，我们会根据产品和实际情况去做充分考量。”

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