抛开玩笑的部分,在这一场场狂欢中,我感受到的是一种微妙的错位感。
那种老品牌拥抱抽象文化、“融入”年轻用户的错位感。
上面提到的几乎所有的国货品牌,他们要么干脆没给人留下什么印象,要么还留存在基于电视时代那种“一本正经”的广告。在更多的时候,他们只是留在部分地区超市的一隅,依靠压缩宣传成本营造高性价比,吸引那些不算很多却显得扎实的下沉市场用户。
尽管这些品牌大多早就有了自家的自媒体账号,偶尔也会整着一些零星的好活儿。但像这般团结、这般抽象的盛况,还确实是为当世所罕见,就连郁美净这种2G上网的老牌子也参与了进来。
早在去年,蜂花就因为“捡别人家品牌的纸箱子当快递箱”而火了一把
动物派系的动物直播是如此、连麦PK用鞋洗头的狠活儿是如此、在直播间散发出纯真气息的那三位老头也是如此。
我们似乎并不难理解,他们为什么拥抱了抽象——或者说为什么抽象拥抱了他们。
往大了说,这是算一种老品牌的向下“融入”。这群国货的抱团取暖也好,最近各种搞联动的茅台也好,他们似乎都在用着不同的方式,探索着那片年轻的、互联网化的市场。
而那片市场的需求,最近发生了什么改变呢?从接地气的“高贵下午茶”,到所谓“citywalk”的流行,再到“屌丝饮料”和“十元店”的流行……实用主义开始盖过了消费主义。而又一次,偶然的带货天王塌房之后——他们蓦然回首,惊觉发现“便宜真的有好货”。
79元可以买上五斤的洗护用品、可以买鸿星尔克的一双鞋或者三件衣服、可以买到超过二十五盒的万紫千红雪花膏。他们会意识到——原来并不是他们自己不努力,而是他们一直以来似乎都选错了商品。
这大概,也算是一种双向奔赴。
所以这里,我不想说什么“热度只是一时、质量才是硬道理”等小学一年级都懂的B话——因为这场狂欢,本就是建立在许多老牌国货扎实的性价比之上。
它们大多未曾赶上电商兴起的浪潮、也一度被一些同为国产或者外来的“高级货”压制,宣传广告费用或许不及近年同类网红国货的十分之一——但他们如今却在消费主义的泡沫破碎之后,恰好处在了一个小小的风口。
这一次狂欢中,你似乎能从几十个维度分析出八百种不同导向的东西:从广告传播的角度来说,一群年轻的新鲜血液们另辟蹊径,为自家的产品组成了一个全新的宣发矩阵;从营销角度来说,从“国货”这类多少带些民族情结的东西作为号召力,最终营造了一次相当成功的互联网营销;从经济角度来说,这似乎是消费降级的必然选择;从文化角度来说,这好像又是一次抽象与“发疯”式狂欢的又一次胜利……
关于这件事情,我想不到太远的未来。尽管我一直觉得,国货不应该永远和“便宜”绑定;也已经有不少人开始担忧,这次突然的爆红,或许未必会有益于一个品牌营造的长远发展。但至少在现在,买方开心、卖方开心、围观热闹的人也开心;
至于那些不开心的人呢?
——他们越不开心,我们就越开心。