360释放超必杀技：硬件全部免费！引爆互联网新思维

　　二、监控摄像头的竞争力

　　其实，在Dropcam被Nest收购以后，中国市面上出现过一大批类似的智能摄像头，中兴给笔者测试的小兴看看，现在还在抽屉里面吃灰。

　　中国的住房条件和美国不一样，大多是公寓楼房，对防盗监控的需求没有美国那么高，家庭摄像头顶多用来监控独自在家的孩子，或者看看保姆是不是尽职尽责。

　　但是，中国有无数小的店铺，这些店铺对监控摄像头有刚需，无论是旅店，饭店、服装店，出于安全防盗以及解决纠纷的需求，都需要有摄像头来解决问题。

　　对家庭来说，网络上100多元能插TF卡的摄像头足够了，但是对店铺来说，是要保存很长时间记录的。

　　目前，主流的监控摄像头需要连接电脑、需要专门的硬盘来储存，成本不低。而周鸿祎提供的解决方案是云服务，通过云储存付费，替代掉用户店里的专用电脑、硬盘。

　　如果云服务定价合理，360这种免费摄像头，收费云服务的方式是可行的。对于的小店铺来说，购买一套带电脑的监控系统要几千元甚至上万元，而申请几个摄像头，每年交上几百元服务费要省力的多。

　　小店往往开不了很久，清盘出让的时候，带着几个摄像头，暂时停缴云服务费，比拆监控，背着电脑，硬盘走方便多了。所以周鸿祎搞的这个尝试是有市场，有竞争力的。

　　而对于家庭用户来说，申请一个免费的摄像头比花100多元买要好，至于云服务用不上，我不开通不就行了。他们也会踊跃申请。

　　目前，淘宝这类产品销量最高的店铺达到7000件收货，市场还是很大的。估计只要开通免费申请，就会被挤爆。

　　三、挑战与竞争

　　360要动的是传统监控的奶酪，还有互联网的云服务市场，免费之举会让竞争对手吃惊，但是不会没有对策。

　　最简单的的做法，是竞争对手以OEM价格直接收购360的免费摄像头，让贪图小利的网民挤爆360的免费申请，让需要不需要摄像头的人都去申请。

　　这样360发放的免费摄像头都被收走，云服务无人使用，老周的计划的玩不成了。而竞争对手可以利用收购来的摄像头稍加改动，或者不带网络功能出售，或者自己来做云服务。

　　所以，老周的想法虽好，但是要达到目的还得费一番思量，如何确保免费拿摄像头的人就是需要云服务的人。

　　也许老周是把免费摄像头与收费的云服务捆绑销售，类似存话费送手机，但是这样做就让免费显得像个噱头，如何平衡还得老周考虑。

　　硬件免费，服务收费，或者广告推送产生效益是互联网的思路，老周开了个好头。