贾净东：vivo绝不压榨或拖欠供应商款项 贯彻本分二字

最近几年，市场环境正在经历深刻变化。新世代消费者正在成长、新流量格局不断嬗变、触达渠道趋于多元、手机存量竞争极为惨烈。截止2024年，vivo已经连续四年成为中国手机市场冠军。埋头种因，果水到渠成。vivo会继续在压力和诱惑下坚守本分，坚持商业之道，而不是份额逻辑；坚持用户导向，而不是自我导向。记得投资界有句名言：“如果我知道死在哪里，我就永远不去那儿”。多少企业的失败，是因为现金流断裂，是因为忘掉了“用户”。创业近三十年的vivo，没有负债，业务持续盈利，坚持正向现金流，坚持用户导向，给用户“不一样”和“好很多”的产品体验。这一切，因为一出生我们就很“本分”，因为我们的初心就是追求“更健康、更长久“。

2025年，存量市场竞争愈发激烈，vivo难免会遇到非议与恶语。vivo寻找正道解决，公平对待，但也会“求责于己、无过则加勉”。有中国伟大企业说过“没有退路，就是胜利之路”，但对我们而言，隐忍谦卑、寻求公道、专注用户、持续创新，唯有本分，才是生存之路。于是，本分，还是我们面对是非的态度，也是规范我们情绪的制度。我想借用宋代建筑名著《营造法式》来类喻。《营造法式》上说，“凡屋宇之高深，名物之短长，曲直举折之势，规矩绳墨之宜，皆以所用材之分，以为制度焉。”对vivo来说，“产品之制作，人才之任用，交往之法度，心性之修持，皆以本分为准绳，以为无形制度！”。

2025年，我们继续本分。本分下一年，本分每一年。新年快乐！