特惠：男人比女人更爱打折

Steam平台在2015年举行了五次特卖活动，分别是在6月份开始的夏季特卖，10月底的万圣节特卖，11月上旬开始的Steam Machine发行特卖，11月底开始的感恩节（秋季）特卖和12月底的冬季特卖。其中万圣节特卖，Steam Machine发行特卖和感恩节特卖这三次促销规模较小，我们暂且不做讨论，下面主要来说说夏季和冬季两次特卖。

夏季特卖

这次在6月份举行的特卖是成功的，来自Steam Spy的数据显示，特卖期间至少售出3300万份游戏，夏季特惠的总体折扣平均值为66.63%，Steam至少进账1.6亿美元。值得注意的是，如此庞大的数额仅是统计了销量超过5000份的游戏，也就是约1050款游戏，这就意味着大约76%的游戏在本次特惠中销量还不够5000份。此外在游戏时间方面，根据特卖前一周的玩家活跃度和特卖结束后一周的玩家活跃度来看，大部分玩家并不是为了趁着特惠单纯“喜加一”，而是真正的在玩自己所购买的游戏。

冬季特卖

冬季特卖的总体销量和效果要优于夏季特卖，除去游戏低廉价格的因素之外，这也与年末的圣诞假期有很大关系。本次Steam冬季大促一共售出了4600万份游戏，这个数字只包含了销量超过1000份的游戏。我们假设全部游戏都是通过Steam售卖的，再计算上区域价格差异，Steam冬季促销至少赚得2.7亿美元。这几乎是夏季销售额的两倍。

当然其中少不了《辐射4》和《GTA5》这两部热门大作的参与，要知道这两部游戏在Steam销量榜分居冠亚军。

同样，和夏季促销前后的玩家活跃度一样，玩家们在促销期间活跃度明显提升，并且尤其对于冷门游戏的活跃度提升明显。

在折扣方面，冬季促销期间取消了每日的限时特惠，人们对此褒贬不一，有玩家认为这让玩家选择太多而眼花缭乱没有侧重点，但也有人觉得这有效避免了因冲动剁手的情况发生。不管怎样，Valve带来的效果很理想。冬季特卖的平均折扣为57.52%，相比较夏季促销的66.63%，这又是创了新纪录。但是根据折扣越大赚的越少的原理，为什么冬季大促会比夏季赚的还多呢？

其一，根据统计，大部分游戏的折扣在50–59% 或者 70–79%，所以平均值并不可信。

其二，根据每个折扣区间销量前十的销售额做的折线图，如下所示，很明显对于热销类游戏， 50 %到79%这个折扣最有利可图，所以这其中满满的都是算计啊。

最后总结起来。冬季大促创造了比夏季促销还高的销量。玩家的活跃度也很高，最流行的折扣是75%和5%，而最赚钱的折扣是75%，66%和5%。

不同国家间游戏的销售差异

以下是夏季和冬季促销当月美中英三国销量前十的游戏对比图

夏季促销月

冬季促销月

从图中可以很明显的看出来，无论是哪一次促销，国区Steam销量前十的作品都没有变化，且很多游戏都来自Valve的大包，而美国和英国排行前十的作品则包含了当年当月的热门游戏，排除国区锁区的因素，可以见得中国Steam大部分用户在促销期间更倾向于买一些“喜加一”或者“喜加包”的作品，而并没有随着游戏潮流购入正版游戏，国区Steam用户很大一部分还都是玩《Dota2》和《CS：GO》的，所以中国玩家还需要慢慢接受Steam平台，逐渐树立正版意识。

此外，各个国家玩家对于游戏的偏爱也不同，据统计，美国玩家更喜爱开放性沙盒游戏和射击游戏，德国玩家更喜欢模拟和养成类游戏，德国从2009年起在模拟游戏中占据了92%的用戶数量。英国玩家平均每个Steam用户花费了734小时并拥有 41 款游戏（这个数量2倍于欧洲平均水平，4倍于平均Steam用户数量），并且英国是最喜爱足球游戏的国家。通常被认为是主机盛行的日本，Steam用户只占总数的1%，但是僵尸类游戏中有4.5%的日本玩家。

2015促销活动对销量的整体影响

首先我们回顾下历年来Steam销售额的变化，从下图我们可以看出来，从2012年一直连年增长的Steam销售额终于开始有下降趋势了。

之后对于2015年各种大大小小的促销，不同月份的销量也差异明显，我们很明显能看出来12月是2015年Steam销量的巅峰期，而4月却出人意料的排在第二位。这是由于Steam作为一个受游戏潮流驱动的市场，2015年4月上市了包括《GTA5》在内的许多大作，所以即使没有折扣活动，销量也被热爱游戏的玩家顶了上去，成为了全年销量第二的月份。

这张是2015年4月到12月的销量与销售额的折线图，显然夏季和冬季两场大促销时候游戏价格最低，折扣最高，是买游戏的好时机，也是Steam赚钱的好机会。

下图是2015年4月到12月Steam的月销量表，很明显在六月和十二月特卖期间，销量突出。

据估算Steam 2015年全年的销售额超过了35亿美元。根据Newzoo统计的数字，全球PC游戏业市场总收入约270亿美元，那么算上《Dota2》和《军团要塞2》的收入，Steam一家就大概占了15%。想来这真是不可思议。

作为玩家的我们当然很高兴能有各种促销活动，让我们有机会以很低的价格买到心仪的游戏。Steam平台的确为我们享受正版游戏带来了极大便利，但是俗话说的好“从南京到北京,买的没有卖的精”，促销活动不仅让玩家开心，躲在屏幕后面的G胖也很开心。最后要向广大玩家预告一下2016年春节期间，Steam平台还将举行一次史无前例的春节大促销，各位都想好了要入手什么游戏了没？