破局还是救赎 向光盘告别的单机游戏数字化新生

在过去长达7年的时间里，《仙剑奇侠传》系列的代理权一直与一家叫做“寰宇之星”的单机游戏代理商捆绑在一起。在网络游戏已成主流的情况下，一些玩家已经习惯了将这家与网络游戏丝毫没有关系的企业与《仙剑奇侠传》联系在一起。

但现在事实有了改变，由一家网游运营商来代理《仙剑奇侠传》系列的最新作品，这听起来有些疯狂，但却已成既定事实。

代理权的更改标志着长久以来在网络游戏大潮下沦为配角的单机游戏的命运似乎有所转变；不仅仅是《仙剑奇侠传5》，还有《古剑奇谭》，尽管在网元圣唐的成功运作下这款产品销量突破60万套，但在网元圣唐的规划中，这只是为随后网络游戏所做的一个铺垫而已。

不能忘却的还有姚壮宪，在2011年春节时，即有消息称其在上海密会盛大游戏CEO谭群钊，并有意为盛大制作一款单机游戏……

是破局还是救赎？是生存还是毁灭，2011年，单机游戏的命运似乎有所不同。

破局单机：“线下”至“线上”，新的机遇

与近几年在网络游戏大潮下发行的任何一款单机游戏不同的是；此番百游公司推出《仙剑奇侠传5》尽管产品尚未面市，但当前全公司上下对此充满了信心，全无以往一些单机游戏公司的忐忑心情。

这并不仅仅是因为《仙剑奇侠传》系列游戏在中国的强大号召力——须知就在四年前的2007年夏天，在《仙剑奇侠传IV》的发售前夜，时任产品代理公司北京寰宇之星公司总经理傅思建彻夜难眠——宣传已经到位，产品已经铺开，怕的是玩家不买帐。

让傅思建有如此担忧的是建筑在网络游戏大潮下方方面面的冲击，在2007年，中国的网络游戏经过7年时间的发展，已经形成了一个初具规模的产业，在渠道、企业建设等方面已经颇具章法。相比之下，单机游戏行业却仍停留在上世纪90年代末的状态，依靠传统的发行渠道，时刻要担忧来自于盗版的侵袭。

在现任网元圣唐副总裁，曾于单机时代在国内颇具规模的单机游戏发行商天人互动任职市场经理的方杖（化名）的回忆中，传统的单机游戏发行过程是这样的；首先要联系一家可靠的压盘厂和出版社，进行光盘的刻录和游戏包装盒、说明书的印刷工作，随后在将产品送置仓库存储，而后通过当时国内较大的软件渠道连邦、赛乐氏、正普等进行全国的铺货工作，这三项工作即差不多占据了整体利润的一半，而后还要考虑与研发商的后期分成与软件上市后来自于盗版的侵袭工作以及后期仓储带来的消耗等，这使得代理商本身的利润被进一步压缩。2001年时，天人互动代理的《百战天虫》在全国范围内正版销量达到了5万套，这在当时是一个十分不错的成绩，其意义大抵与今日一个默默无闻的运营商旗下运营的一款MMORPG产品在线突然达到10万相等，但由于当时在国内正版游戏软件普遍实行低价化以及繁锁的渠道费用，这使得天人互动实际到手的利润并没有多少。

但此番百游代理《仙剑奇侠传5》有所改变。

首先针对于此前国内单机发售商更多将单机游戏软件的发行依托于线下诸如“连邦”类似的渠道方面，百游将主要的发行渠道更改至类似于京东、卓越、当当为主的网上电子商务平台，这样做的好处在于不但间接加大了产品的覆盖面，同时也使得后期的仓储和运送成本大大降低，更为重要的是借助于这些电子商务平台在短时间内快速的发展，有效的解决了物流运送的问题。