“AK47”销售惨淡或夭折 360移动布局受挫

“360特供机”转向山寨厂商

面对国产一线手机厂商态度的日渐冷淡，周鸿祎不得不降低“好机友”的标准。据深圳某手机厂商CEO透露，360特供机的相关负责人近期一直在与深圳多家手机厂商接触，其中不乏三线品牌甚至山寨手机厂商。

手机中国联盟秘书长老杳近日在接受媒体采访时认为，众多小手机厂商没有能力去做电子商务渠道，因此需要借助360的力量。从某种程度讲，“360特供机的归宿将是小品牌手机”。

业内分析人士对此认为，小米成功后，深圳有一批中小手机厂商都在研究小米。这些手机厂商缺乏品牌、销售渠道，对互联网式的营销手段充满狂热。在这种情况下，360特供机在国内并不会缺乏合作伙伴，只是由品牌手机厂商变成更好控制的中小厂商而已。

不过，也有业内人士指出，在360将合作伙伴转向中小国产手机厂商后，并不能解决中小手机厂商和电商渠道在产品售后方面的同质“软肋”。甚至卖出的越多，对“360特供机”的风险就会越高。之前周鸿祎指责小米的问题，今后将会在“360特供机”身上一一浮现。

周鸿祎“流量换销量”故事成空谈

在 互联网时代，周鸿祎依靠360浏览器、网址导航和安全卫士，聚集了大量互联网用户与流量，并迫切希望借此变现。今年第二季度，360宣称其PC端月活跃用 户达4.25亿，营收为7280万美元，其中导航页广告占据了其73%以上的收入。周鸿祎在接受分析师提问时对外透露，360现在广告收入中超过45%来 自电子商务用户。

但在智能手机终端上面，用户对浏览器、导航页面的依赖程度并不强，对手机安全软件的需求度也不高，360迫切需要找到一种方式迅速提高其移动应用的装机量和市场占有率。

于 是，周鸿祎想出了以现有导航页面资源结合电商渠道，对手机厂商“以小搏大”的方式加速其移动客户端安装量。在这个给“好机友”们讲述的故事中，360凭借 导航推广与京东、库巴等电商企业谈判，并承诺在360浏览器、导航页、甚至弹窗等位置为其提供针对特供机销售页面的流量导入。在此之前，京东商城等电商企 业都需付出大笔广告费才能取得一个较好位置。同时，上述位置也可对手机厂商自建电子商务网站、或者在天猫设立的官方旗舰店开放，帮助手机厂商扩大电商渠道 的销量。

作为交换条件，电子商务网站要承诺对特供机给予优惠推荐，而手机厂商在参与推出“360特供机”的同时，还需承诺在非特供机型中预 装相当数额的360多种客户端应用。如华为作为特供机型的“闪耀”随着还没有上市，但是今年主推的多款机型、包括双核高端手机P1已内置了360移动安全 应用。

从表面上看，品牌知名度较低的国产中小手机厂商似乎可以依靠“PC流量转化为电商渠道”方式迅速扩大出货量，同时可以降低渠道成本、 提高利润率。而周鸿祎在小米融资的关键时刻，抛出小米一台手机有几百块钱暴利的说法，更使得不懂互联网、但态度狂热的国产手机厂商们最终决定“搭船”与 360合作。

不过，周鸿祎给“好机友”们“画饼”中有一个重要理论基础就是其PC客户端流量最终迅速转化为手机出货量，并通过互联网方式炒作扩大中小手机品牌知名度。

但从目前已上市的三款特供机中，TCL通讯与海尔方面已对出货量和“炒作品牌”表达出了明显的失望情绪。从目前360导出流量的多个电商渠道看，销售状况也“一片惨淡”。

国 内知名通信专家、《通信世界周刊》总编辑杨海峰对此表示，周鸿祎的这套说辞非常敏锐地抓住了不懂互联网营销的国产手机厂商们心里。但从现实情况看，其所游 说的互联网“导流量”模式现已过时。同时，与360合作的手机厂商并不只一家，只有360自己掌握了主导权，用户在购买手机时只认识360命名的 “AK47”、“超级战舰”，而不知阿尔卡特与海尔，对流出货量和品牌都没有什么帮助，国产手机做品牌还要靠“自己打”。

3B大战或成特供机失败“最后一根稻草”

而据京东商城内部人士透露，在电商销售方面，用户买手机更习惯通过搜索具体品牌和手机型号进行比对，而通过360导航推荐进入购买页面的比例并不高。“从现在来看，搜索与电商的结合更为密切，这也许是促使周鸿祎发动搜索大战的另一原因”。

就在上个月，周鸿祎首先推出360搜索，百度随后发动大规模反制，从而引发震动业内的“3B大战”。

业内人士认为，从360与百度多回合对攻来看，周鸿祎在此之前已做了长时间准备，与特供机不同，搜索是能立马给360带来真金白银的业务，而周不会傻到在多个战线同时发动战争。与百度“3B大战”的开打，意味着“360特供机”在内部已被放弃。

周鸿祎的移动互联网“困惑”

实 际上，360近年在移动互联网布局方面曾多次受挫。2011年，360宣布和网龙旗下的91手机助手展开合作，双方合作推出了360-91手机助手。不 过，360随后开发了自己的手机助手软件，并通过PC端360安全卫士大量推广，此举导致与合作伙伴91方面“反目为仇”。

去年年底，有消 息称360以1800万元并加上其它一些资源入股深圳刷机软件厂商“刷机精灵”，周鸿祎希望通过布局水货手机系统刷机渠道，加速360移动应用安装数量。 不过近日周鸿祎在微博上承认：腾讯已全资收购刷机精灵，马化腾亲自出面将创始团队招人麾下，360目前已经“出局”。

分析人士对此认为，从 高举杀毒大器，再到近年一系列的“3Q大战”、“小3大战”、“3B大战”，周鸿祎一贯以弱者形象进入安全软件、浏览器、移动互联网以及搜索领域，虽然从 一定程度上搅动市场重新洗牌，但几乎已成为互联网行业的“公敌”。在PC互联网方面，周鸿祎已占据了有利位置并积累了大量用户。但在移动互联网时 代，360目前并没有占据太大优势， “周氏打法”也越来越被大家都熟知，周鸿祎在移动终端的布局难度大增，并面临被“群殴”的危险。