苹果产品神话终结 iPhone 5C销售低迷

　　iPhone 5C销售遇冷的一系列后遗症正逐步蔓延。来自销售渠道的消息显示，在被苹果公司寄予厚望的中国市场，iPhone 5C销量只有iPhone 5S的约三成。而《中国经营报》记者获得更新的消息是，富士康郑州园区的iPhone 5C产线接近于“停产”。“据我所知，停产不可能，但减产是肯定的。”来自富士康深圳总部的知情人士告诉记者。

　　而在中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易看来，iPhone 5C遭遇目前困局，几乎可以肯定是苹果公司被竞争对手“设局”，苹果公司CEO库克一系列的应对失措更进一步加剧了iPhone 5C糟糕的市场表现。

深陷“局”中的连环失策

　　库克的个人号召力远没有乔布斯那么强，所以，(廉价版)大势之下，苹果公司没有顺势而为直接定价为廉价版就是失策。

　　“从营销角度说，5C是教科书般的经典失败案例。”李易说。他的逻辑是，与乔布斯时代比，当下苹果公司的保密制度确实已经大不如前，iPhone 5C上市前，苹果公司从来没有讲过“C”是怎么一个概念，但提前流出的五色彩壳和iPhone廉价版却被媒体炒作得不亦乐乎，并深入消费者人心。

　　“从最终发布会结果来看，苹果公司所称的‘C’是‘colorful’五彩，但被别人讲成了‘cheap’廉价，消费者先入为主的印象，导致苹果公司的用户不买账，毕竟，买iPhone的人不在乎价钱，5C被打上了廉价版标签，所以iPhone 5C销量不及预期很正常。”李易说。

　　但问题还不止于此，接下来苹果公司的一系列举措堪称步步失策。

　　“首先，库克本人没有站出来讲5C到底是什么。消费者可以认为库克是继承了乔布斯不辟谣的风格，但既然苹果公司的产品竞争力已经有所下滑，库克这样坚持不辟谣的做法是否合适？”李易说，库克的个人号召力远没有乔布斯那么强，所以，(廉价版)大势之下，苹果公司没有顺势而为直接定价为廉价版就是再次失策，毕竟，苹果手机还有40%的毛利，顺势降价不失为开拓新用户群体的良策。

　　更让业界诟病库克的是，在高姿态发布高价iPhone 5C之后，库克自己首先坚持不住了，iPhone 5C的市场售价因其表现不佳，一路走低，目前港版标价3200港元，较两个月前跌价约30%。

　　“从这可以看出库克战略上的摇摆和不执着。”李易说，库克本人并没有做好准备应对“后乔布斯时代”苹果公司进行创新可能面临的风险。

　　“一次发布两款手机，对苹果来说是创新，但这样的风险也很大，毕竟两款配置差异化的产品定价差别并不明显。至于被迫降价，也是前所未有，以往苹果公司产品绝不会在一年内降价，但提前被消费者预期为廉价版之后，苹果公司在供应链后端的营销人才被奢侈品牌挖角过于严重，所以造成此次运营前后失据。”李易说，意识到这一问题后，库克开出重金挖来BURBERRY女CEO来主管零售业务，算是亡羊补牢。