79元廉价小米智能手环：便宜有好货！业界良心

战略：都是猴子

　　然而 79 元这个定价远没有快速占领市场份额这么简单。

　　如果你和我一样有事没事爱逛逛宜家，你会发觉宜家可揣摩汲取的设计哲学有很多。其中有一条往往被人忽视：“定价也是设计的一部分。”宜家的家居产品设计师在设计时，就已经考虑了物料成本，最终定价所体现的与设计思维是一致的。如果一个玻璃杯定价 3 元，那其实已蕴含了“打碎了也不用心疼”、“不妨多买一些备用”、“不必太费心洗刷”的设计理念。

　　所以从战略上再细嚼慢咽一番“79 元”背后的深意，事情就变得愈发有趣起来。

　　首先，从上文的智能手环格局可以看到，这个定价拉低了整个智能手环市场的消费者“体验门槛”，让高高在上的价格不再成为主要制约因素。不论是相比国际大牌，还是国内山寨产品，小米的价格都是极具竞争力的。小米不仅是来“切蛋糕”的，更把蛋糕给做大了，让更多人以更低的成本来体验可穿戴智能设备。因为从全球格局看，目前可穿戴智能设备的出货量还不大，且极其分散。

　　根据市场研究机构 Canalys 的报告，2014 年第一季度全球智能可穿戴设备（包括智能手环、手表）的市场份额见下图。目前占有率最高的品牌是创业公司 Pebble，他们的明星产品是智能手表 Pebble Steel。

Pebble Steel智能手表

　　目前全球智能可穿戴设备市场的分散格局，由多方原因造成。在我看来最直接最关键的原因就是智能可穿戴设备操作系统的不统一。苹果迟迟没有推出其传闻已久的 iWatch，这让“智能设备体验标杆”的王座始终空置，让三星、索尼这些已经习惯“跟随策略”的公司即便抢占了先机，也未能抢先制造“引爆点”，拿出革命性的体验。谷歌也已经意识到了这个问题，但 Android Wear 推出还未满一个月，目前的版本也相当早期。

iWatch还未推出

Android Wear 也仅仅是刚推出

　　因为苹果对 iWatch“谜一样的沉默”，导致在智能硬件体验上“山中无老虎，猴子称大王”。在这样一个极端不成熟的市场，各大欧美日韩厂商依然敢把可穿戴智能设备的价格普遍定在手环 100 美元、手表 200 美元的档位上，不可不谓“万恶的资本主义”。

　　这时候再回头来看小米智能手环的这个“79 元人民币”，就更具深意。这其实还原了目前可穿戴智能设备的真实用户价值——不就是计个步，弄个来电提醒啥的吗？你就值 79 元！

　　在我看来，小米手机 4 的设计是终于领悟了“想在中国大卖，必须坚持不懈地抄苹果”的真谛。放眼世界山寨手机界，能把苹果抄到如此“烂熟于心”的，小米难逢敌手。而在无法“真诚地模仿”苹果的领域，小米大胆而直接地延续了此前盒子、路由、电视等产品的策略，接地气地直接针对中国消费者的现实需求进行设计和定价。

　　由此诞生的小米智能手环，没有在“老三样”核心功能之外做过多花哨的功能，抓住了可穿戴场景适应性和待机时长（实际穿戴体验笔者还没有试过，暂不做评价）这两个关键点，把价格革命性地降低到两杯星巴克的地步——这样的手环，送人我乐意，丢了不心疼，这恐怕才是全球范围内去推广一款“可穿戴设备”应有的思路。它不应该高高在上，变成“少数人”的体验，而应该无处不在，像宜家 3 块钱的玻璃杯那样，不因廉价而掉价，反而在廉价中蕴含了一种诚恳：我只值这个价。

　　这份诚恳，在我看来或许远不如老罗的“前工业化时代的匠人情怀”来得煽情催泪，但反而更能实实在在地赢得市场、赢得用户。