集思广议：你了解游戏行业“廉价策略”的历史吗？

　　2000年前后，廉价游戏机淡出大众视线，但廉价游戏的概念却越演愈烈——网络下载和打折销售成为常态，免费游戏和移动游戏的出现也在不断威胁传统游戏机市场。新的市场模式创造了新的游戏规则，时代被改写了。

随着游戏产业的发展与成熟，电子游戏变得越来越平民化，更加廉价的线上销售模式成为许多玩家的首选。索尼电脑娱乐所推出的“Ultra POP”廉价销售制度就非常受玩家的欢迎。

　　传统游戏市场的用户大多是一群对游戏内容有着高要求和对虚假广告的零容忍容的偏执狂，而免费的社交游戏和移动游戏的用户基本上是另外一个群体——休闲玩家或那些以前根本不玩游戏的女性与老人，他们对价格敏感却对游戏内容无太多要求，对货不对板的广告及虚假宣传也保持一定的温和态度——从这一层面而言，这些玩家似乎与当年购买Tiger掌机并自豪的与他人交换游戏的孩子们并无两样。历史的车轮似乎碾过了自己曾经留下的车辙——2011年全美便携式游戏收入中，接近六成都是来自于苹果的iOS平台与谷歌的安卓平台。

　　不管怎样，廉价策略是所有销售中最有效的营销方式，以价格吸引用户并无任何不当，但需要注意的是，千万不要忽略品质本身的意义。如果我们认同历史的相似性，那么，我们或许应该警惕历史留下的教训。美国Take-Two公司的CEO Strauss Zelnick显然是有预见的，在不久前的一次采访中，他向记者阐述了自己的看法：“像Zynga这种免费公司在过去这段时间内做的十分优秀，主要归功于他们使用Facebook这个免费平台把自己的产品做的非常廉价。但是随着Facebook更改了游戏推荐政策，Zynga很快就面临了窘境。从另一个方面来讲，绝大多数免费游戏的质量都值得商榷，在免费游戏领域中，部分厂商甚至把制作低质廉价的游戏作为竞争策略，但我从没见过一个游戏公司可以不靠高质量的产品来成功的， 虽然不是所有厂商都可以制作出精良的产品，但你至少要尝试，不是吗？”

无论何时，更低廉的价格对于用户来说都是最具吸引力的。但即便在最廉价的消费环境中，品质因素对用户选择的影响也依然存在——任何以低质廉价为核心卖点的产品，在市场环境得到改善之后，必然会被用户抛弃。

后记：

　　在笔者写作一言堂系列文章之时，经常陷入自身观点狭隘和知识范围过窄的尴尬之中，这使许多文章内容都呈现老生常谈的境地。以一名传统游戏玩家的视野去审视高速发展的游戏行业，难免会充满不合时宜的牢骚和陈词滥调的告诫。每个时代有每个时代的规则，并不能以过去的经验或历史一概论之，不过，笔者总觉得，有一些东西是不会因为规则的改变而转移的，它必然会在不远的将来等待着我们，等待着新一批用户的成长。

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