新浪VR年中分享会：VR行业六大最会赚钱的大咖教你如何变现

　　7月10日，由新浪VR和3E•北京国际消费电子博览会合作举办的变现为王 · 新浪VR年中分享会在北京举行，六位VR行业大咖齐聚国家会议中心，共同探讨变现问题。

　　对VR行业来说，“变现”始终是一个沉重的话题，在消费市场还未彻底打开之前，甚至有很多人都认为“少花就是多赚”。所以，如何才能在逆境中求生，做到自给自足并实现盈利？围绕“变现”这一话题，我们邀请到六位可能是VR行业中最会赚钱的大咖参与了变现为王 · 新浪VR年中分享会，希望能从他们的成功经验中寻得VR行业的变现之道。

蚁视科技CEO覃政

　　首先上台的是蚁视科技CEO覃政，他分享了四个可能的变现方向，包括大客户定制、行业客户整体解决方案、线下稳定商业模式探索和打造C端爆品。

　　其中，大客户定制的特点是有量、有销售额、但利润薄。在这一方面，蚁视主要通过技术输出、联合品牌和生态共享的方式来实现。而在行业客户整体解决方案探索方面，蚁视注重规模化和可复制性，该方向的难点是软硬件整合性高、客户定制化程度高、商务落地难度大。在线下商业模式方面，覃政表示，做线下体验店一定要追求稳定的商业模式，把大面积、多人互动和社交结合起来，可能会形成新的解决方案。此外，覃政还介绍了蚁视的大面积VR方案合作模式，蚁视可以统一提供软硬件一体化解决方案和技术调试以及内容更新。他认为，目前VR的痛点是VR设备太厚太重、佩戴舒适度差、交互太重、用户学习成本高、使用门槛高；手机的痛点则是屏幕太小、显示资源有限、交互效率太低、精确度太差、无法满足生产力需求。他表示，蚁视未来的目标是打造能让用户每天都使用三个小时以上的VR产品，该产品可以解决手机的痛点，也可以摆脱目前VR产品自身的痛点，更有可能成为新的爆款产品。

ZVR CEO郭伟

　　ZVR CEO郭伟在分享时肯定了VR在未来的定位，他认为VR将成为新的IT基础设施之一。同时，他还认为VR现阶段的变现方式主要集中在线下，大型购物中心的存在让很多公司有了变现的机会。而在细分领域，随着娱乐业态在购物中心面积比重的逐步增加，挂靠电影院、吸引足够的人流量、更好地利用空间，也是非常不错的变现渠道。

　　所以，郭伟建议想在线下渠道变现的VR团队，在打造VR内容的时候，要专注于重度VR体验，打造出更高质量的产品。在这个过程中，VR团队要知道如何提高效率以及节约自己的成本；而在硬件方面，则需要将现有的硬件进行升级换代，营造更好的代入感；然后还要想办法和线下游乐园结合在一起，这样在运营模式上会变得更加高效。

兰亭数字联合创始人庄继顺

　　兰亭数字联合创始人庄继顺在主题演讲中重点讨论了VR营销，他认为VR对营销的冲击有可能媲美移动互联网对营销行业的冲击。在原有的营销中，用户更多的是被动感知，而VR营销带来的沉浸体验能够让用户进行主动互动。VR营销有机会打破原有的营销方式和对媒介体系的依赖，可以重构原有的营销体系。庄继顺表示，IP与新形式/黑科技的融合将成为流量利器，将有机会在VR营销中形成销售转化。他还以联合利华消费者调研VR分析系统为例，谈到了如何在传统调研手段之外帮助客户进行新产品预估。