腾讯WeGame市场总监廖侃：打造一站式服务平台，拓展游戏想象力空间

　　凭借着在中国游戏市场庞大的影响力和多年来在业内积累的产品运营经验，WeGame在上线后取得了不错的成绩。有人认为它未来会发展成中国的Steam，但与此同时也伴随着许多玩家的争议。游民星空联系上了WeGame的市场总监廖侃，就市场推广策略等领域的问题进行了电话采访。

　　记者：您怎样看待WeGame和Steam呢？相比之下WeGame有哪些独有优势？

　　廖侃：相对于国外起步更早、更为成熟的平台来说，WeGame立足于国内市场，更懂得国内用户的需求和喜好，而在接入海外大作并协助开发商进行本地化方面WeGame也更为高效。

　　首先，我觉得Steam是一个很优秀的一个平台，我们会认为整个在海外市场PC业发展更繁荣一些，很大的原因也是因为Steam平台存在。它给了很多小厂家机会，让它们的游戏可以在Steam平台上生长出来。整个市场我们觉得也不是一个零和游戏，整个市场的繁荣需要很多的参与者，其实我们看到任何一个繁荣的行业都不会是只剩下一个参与者，就像现在手机行业有苹果有三星，但国产国产手机一样做得很好对吧。

　　我们希望不是只有腾讯一个参与者，基于这点我们希望把自己擅长的事情做到最好，就像刚才我们聊到的玩家在玩游戏的过程中有哪些诉求、买游戏是不是能更便宜一点。因为在电商这个行业我相信没有没有什么其他的国家比我们中国更懂了吧，所以这点是我们很擅长的。此外，腾讯做了这么多年的大型网游，在这方面有很多积累，我们的整个运营还是做的很好的，例如说不在反外挂上还是是在网络连接服务上，我相信这些积累在做单机向游戏时也会转化为优势，玩家体验会更好。这些积累是我们未来在做WeGame的时候可以保证在整个的本地化服务上以及在多人游戏体验上可以做得更好的方面，这就是我们的核心竞争力。

　　记者：WeGame目前引进的游戏大多以精品独立游戏为主，未来会考虑引进3A吗？腾讯WeGame选择游戏的标准是什么？

　　廖侃：其实很简单，游戏只要「好玩」，我们就会有兴趣！其我们不认为所谓的“小游戏”和“3A游戏”是一个分类，在WeGame看来，只认一个分类，那就是好玩的游戏。所以，游戏品质和体验是我们最大的衡量标准，厂商名气、商业价值我们都不会作为重要标准。

　　我们看到很多媒体和玩家反馈，说我们挑选游戏挑的都很好，我们看到这点还蛮欣慰的，当然我们知道玩家对于一些我们耳熟能详的口碑向作品或大作是有需求的，我们不会排斥它们，其实很多游戏都在引进过程中，玩家未来是可以好好期待的。

　　我们一直在努力快速成长，甚至刻意要求团队拿出更多耐心去沉淀下来，反复打磨产品和服务。这次游戏之夜时我们集中发布二十几款近期会上线的新游戏，其中就有一些人气火爆、知名大厂的作品，展望未来，明年WeGame将持续加大游戏引入力度，计划全年上线超100款单机游戏，保证每个月至少推出一款3A级大作、或者独立游戏中的爆款作品。

　　不过，除了这些大作，我们也会持续关注哪些玩法先进、有创意、玩家喜欢的优质作品。因为我们觉得，好游戏不应该止局限在3A或爆款当中。全球都有很多独立游戏开始大放异彩，涌现出新的游戏亮点。

　　记者：WeGame在引进国外游戏的时候都遇到了哪些困难？

　　廖侃：关于游戏的引进，其实大家不用太过担心，游戏的引进一定会有一个步骤和阶段，有一些产品在引进上流程确实会长一些。例如：有的产品可能有些本地化的需求，例如汉化字幕和配音；有的产品可能需要搭建国内服务器、筹备社区内容；有的开发商可能会希望增加一些订制给中国玩家的游戏内容……这其实都很耗费时间。我们并不想用牺牲品质赶时间，而希望团队用更多空间去打磨好用户体验。

　　对于送审WeGame的基本态度是：坚持在国内合规发行，并通过积极沟通开发商一起配合送审流程、主动传递游戏积极社会意义，争取加速上线过程。我们想跟大家说的是，很多事情不像表面大家看到的那样。任何新事物、新流程的成长初期，可能都需要多方投入耐心去沟通磨合。我觉得这确实是一个过程，我们可以看一下电影行业，如今很多好莱坞大片，在国内都能同步上映，这在此前是想象不到的，那么游戏行业在将来也一定能做到这一点，我相信不管在将来游戏的引进上，还是整个市场的繁荣上，包括厂家、市场参与者、政府的合作部门都可以认识到这一点，我们在将来肯定能做到这一点，但也确实需要时间。我们有很专业的团队在做这件事情，包括我们和政府之间的一些合作，其实是很顺畅的，我们相信，只要业务对社会和行业是有积极意义的，流程上会越来越顺畅。

　　记者：中国玩家对单机游戏的购买意愿实际上如何？WeGame怎样洞察玩家的需求？

　　廖侃：随着国内单机玩家正版意识越来越强，他们对单机游戏的购买意愿也越来越强。单机游戏能够提供非常丰富的玩法，越来越多的国内玩家愿意购买单机游戏，以获得多种多样的游戏体验。例如今年早些时候发售的沙盒生存游戏《饥荒》，在WeGame上卖出200万套，开售当天登录的国内玩家比全球其他地区的所有玩家都多，一度冲击了服务器。由此可见，国内单机玩家其实有很强的购买意愿。当然，语言版本、服务器等本地化问题过往给国内玩家尝试单机游戏造成了一定障碍，WeGame一直在努力解决这些问题，随着越来越多的单机游戏在WeGame实现本地化，相信单机玩家的购买热情将得到进一步的释放。

　　当然，玩家们有热情，我们也得真的了解玩家的需求，才能更好的服务大家。我们内部有专门的用研团队，专注于研究单机玩家的需求特点和变化，我们的产品设计、游戏引入还有市场、运营策略都会根据玩家的需求随时调整。

　　我们看到现在国内整体单机市场而言，整体的用户规模还是很大的，而让玩家决定于要不要购买一款单机游戏，主要有几个因素包括：游戏类型、高品质游戏画面及玩法、价格等。

　　例如现在整体中国PC单机用户主要喜欢玩动作冒险、第一人称射击、即时战略、角色扮演类型的游戏，他们对单机游戏的品质（画面、玩法等）也有较高要求。因此我们在挑选引进游戏时，就会更注重「好玩」，游戏品质和体验是我们最大的衡量标准，厂商名气、商业价值我们都不会作为重要标准。

　　另外单机的玩家当然也会有比价习惯，低价促销对玩家而言也是有一定吸引力，因此我们也会希望让玩家花的每一分钱都是物有所值的。其实针对这一点，我们觉得是目前做的很好的地方，因为很多玩家反馈我们的游戏会便宜一些。此外WeGame基本上会在每个季度有一个比较大的节点，比如双十一的时候，我们就推出全年最优惠的价格，甚至有游戏价格低到1元，透过这些好康回馈支持我们的玩家。

　　除了用研团队长时间的投入，更重要的是，WeGame的团队本身就是一群爱玩单机游戏的人，我们每天都会泡在单机玩家聚集的各个媒体、社区、论坛里，去看玩家们都在说什么、想什么。比如，WeGame游戏之夜的时候，我们所有的同学都坐在电脑前面看大家每一条评论，这之后每天都会去各个玩家社区看大家的评论，帮助我们更了解所有用户的需求。