腾讯WeGame市场总监廖侃：打造一站式服务平台，拓展游戏想象力空间

　　记者：相较于单机领域，腾讯对网游的运营经验更为丰富。WeGame会用推广网游的经验来推广单机吗？

　　廖侃：腾讯过去4-5年在国内游戏市场的探索，是我们最大的财富。WeGame积累了超2亿主流端游用户，和各品类游戏的国内运营推广经验。

　　首先，我们拥有的用户群体，确实大多是热爱游戏、高度活跃的中重度网游玩家，他们也存在着一些尚未被完全满足的细分需求，比如更多创新玩法、垂直品类等，而且他们也有为内容和体验付费的良好素养基础。所以我们有责任和动力为主流端游玩家们，提供更多来自全球的优质游戏选择。游戏只分好玩与否，网游或单机不该成为区分壁垒。只要我们坚持内容和体验的精品路线，自然会获得玩家的支持。

　　其次，我们正在探索如何借鉴过往网游宣发经验，来推广更广泛游戏类型。简单来说主要有三点：

　　第一，最重要的是回归到用户，观察用户的需求，了解他们喜欢什么、出没在哪些渠道。

　　面对网游经验更为丰富的国内用户，我们会结合用户大数据及相近品类网游用户画像，来快速判断目标用户和触达方式。我们发现，国内网游及单机交叉用户群体，整体上会有网游玩家的偏好特征，而我们会针对性的满足这部分偏好需求：

　　比如，他们普遍注重游戏社交和社区。 即使是纯单机游戏，他们也时常在网站留言交流，非常活跃的互荐游戏、交流心得、分享攻略。为此，WeGame新客户端推出了游戏圈子（游戏专属交流区）、We动态（类似微博）、WE+计划（原创作者投稿造星计划）。我们通过建立属于亿万玩家自己的中文社区平台，让玩家在浏览聚合资讯、参与UGC活动等过程中，更主动的获悉感兴趣的带推广新游戏。或者，也可能在活跃联动机制下，在和好友的交流套路、组队试玩，甚至是和入驻WeGame平台的游戏项目组、全球开发者和游戏业各领域KOL们的直接沟通中，。

　　再比如，玩家喜欢直播。游戏周边产业环境里面，直播的影响力越来越大。我们看到，越来越多的用户是通过看主播玩，来认识一款游戏的。对应这个趋势，WeGame新客户端的三大模块分类中就有一块是直播，这就是针对国内用户群体偏好来设定打造的。为此，我们除了自建高质量电视台团队外，还合作了国内最火爆的8大游戏视频内容平台，包括斗鱼、龙珠、熊猫、全民、战旗、虎牙、火猫、爱拍。玩家可以在游戏之余，再也不必“东奔西跑”，在WeGame就能把感兴趣和最新鲜的视频内容一网打尽。其实，最近一些海外爆款大作，就是通过直播平台火进国内市场的。我们也希望借助直播形式，生动直接的展现WeGame所带来的更多游戏乐趣。我们曾联合多家平台共同打造过的“百位主播国服闹《饥荒》、《星露谷》同时开局争奔小康、《缺氧》接龙生存大作战”等不同模式的直播推广案例，都帮助游戏取得了不错的市场热度和销量成绩。11月初，WeGame还率先在国内游戏业尝试了完全线上直播的“循着星光去.2017游戏之夜”发布会，打破“官方告知-媒体解读-玩家获悉”式单向传播形式，大胆采用直播展示全新游戏内容和平台服务、在线回应玩家问题，开创了平台与玩家沟通真实心声的新模式，获得超5700万在线观看、超300万条弹幕的高人气回应。

　　第二，借鉴网游长线运营机制，协助开发商打造多重推广节点。

　　因为玩法熟悉程度、购买付费门槛等客观原因，网游玩家可能需要更充分的信息获取和兴趣激发，甚至是更长一些的决策时间，所以我们尝试突破单机发售过往的一波流的瓶颈，帮助拉长游戏与用户的沟通机会、增加沟通话题点。WeGame会协助开发商打造“预热宣传-预售活动-开售活动-版本更新\模组新增-长线运营活动”等节点，帮助玩家在提前了解游戏卖点、锁定预购优惠、争取订制内容或推出官方模组、上线水友赛\UGC大赛等形式丰富的长线运营活动，持续挖掘游戏内外的体验乐趣。比如饥荒，我们就成功在预售期卖出50万份，紧接着通过系列开售活动、结婚模组、宠物新版本、国服联机赛活动等节点积累到了200万份销量。

　　第三，福利促动在单机推广领域依旧有效。

　　玩家对游戏售价天然是敏感的，WeGame会致力于帮助玩家向开发商沟通争取到最高性价比。除此之外，我们也会联合开发商，在全年不定期上线优惠促销节点，比如即将到来的WeGame双旦回馈季。同时，我们也经常举办玩家运营活动推出礼包回馈玩家，甚至是打包同一类型的单机和网游做玩家奖励促销活动，例如：接下来我们会联合两款国产江湖大作——单机《神舞幻想》和网游《天涯明月刀》的交叉合作，只要是天刀老玩家即可参与抽奖等。此外，这次游戏之夜发布会上，我们也宣布WeGame将携手英特尔、雷蛇等硬件巨头伙伴开展多维度合作，在技术底层优化、和直接购买返利方面，带给WeGame用户更多福利更好体验。

　　记者：在国内发展单机游戏业务，盗版始终是个绕不过去的话题。您认为盗版会影响WeGame的销量吗？对此腾讯有着怎样的应对策略？

　　廖侃：国内PC单机正版发行的单机销售从2015年开始高速增长，增速达180%。我们能看到随着国内消费升级，玩家越来越多想去体验一些细分品类的游戏，包括一些创新玩法的独立游戏。与此同时，国内玩家想获取到这些游戏，除了体验低劣的盗版渠道，就仅有少部分玩家会从海外渠道，相对曲折的购买正版游戏。

　　实际上，我们打造WeGame的出发点，就是面向全球游戏玩家及游戏开发者，搭建一座连接两者的直接桥梁。我们希望让国内玩家可以通过稳定便捷的国内渠道，接触或获取到更多优质游戏内容。我们会帮助玩家发现更多好玩、新鲜的游戏，也帮助开发者孵化和打磨产品，并最终推向市场。

　　实际上，尽管当前盗版问题仍旧存在，但整体确实有很大好转。随着版权意识增强，越来越多用户，愿意用购买正版来支持自己喜爱的游戏作品。玩家给了市场信心，我们相信只要提升游戏产品素质：无论是引入更多好玩优质的游戏内容，或是优化本地化体验、搭建国内服务器，或是增加一些订制给中国玩家的专属游戏内容等……只要游戏的内容和体验足够好做，肯定会获得玩家的支持。WeGame会和开发者伙伴们一起，从玩家对游戏的核心需求出发，不断用提升产品和服务来引导玩家提升正版概念，最终实现整个游戏产业上的正版化进程刷新。

　　以饥荒为例，最开始完全没有中文版本，然而这款游戏又十分内核。虽然游戏对白并不多，但是仍旧很多国内玩家因为游戏语言阻碍不能玩懂、或者无法体验到蕴藏的完整乐趣。尽管有很多民间团队制作过一些汉化MOD，制作得也很用心，但是毕竟只是本着兴趣做的UGC分享内容，你仔细去看，对于很多一般玩家来说还是存在不少理解障碍。所以我们就会觉得，提供一套简明易懂、符合游戏风格的官方汉化版本，是很重要的。所以我们花了很大时间去做一系列本地化努力，比如官方中文、增设国服、结婚模组等等……最后，饥荒用累计超过200万套销量刷新了国内近十年正版开售成绩单，证明了只要我们踏实的打磨产品，玩家是愿意买单的。