游戏业商战——浅析国内网游与单机市场之胜败

　　三、市场构建

　　树立核心价值，做好宣传推广，下一步自然是坐等营利。不论是艺术或是商品的属性，游戏厂商实质上出售的是一项服务。服务必须植根于一个长久、稳定并能不断带来收益的市场，下面不妨从笔者绘制的示意图来分析。

示意图

　　以图（1）为例， K表示核心价值，H表示宣传力度，W表示用户的广度，三角形的面积即1/2H·W表示市场容量。对于一款游戏，玩家的层次是依据其投入的时间精力以及对该游戏的“忠诚度”来划分的，A、B、C表示不同层次的用户，A为核心用户，B为高端用户，C则为普通用户，且A、B、C三层用户间存在流动，图中颜色由深至浅对应用户的金钱投入由多至少。A层用户最接近核心价值，即是说舍得花钱花时间的A层能享受到更好的服务，得以体验该项服务真正的内核，B、C层用户的体验递减。

　　图中亦可以看出，核心价值越大，同样力度下的宣传推广所取得的成效越高。图（1）也可以表示一般的服务市场，每个层段的定价取决于具体行业的运营策略，以电信业为例：3G用户每月支付高额月租便能畅游无线网络，但消费群体占国民比重较少，更多是如笔者一样的“动感地带”、“神州行”用户，低月租的代价便是是流量有限，有时还信号不佳。同样，IMAX版与普通银幕版的《阿凡达》观众的观影体验震撼也是有区别的。

　　图（2）表示早期单机市场的收费方式，无论是通关十余遍、做完所有支线任务的铁杆粉丝，还是草草过关便将游戏打入冷宫的“路人级”玩家，都必须无差别地支付一套正版的价格， 虽然精力付出不同，但得到的服务并不对等，由此便会出现这样的局面：定价过低，则制作方和发行方折本，定价过高，则鲜有玩家问津，这对单机游戏的普及和市场的稳定都是不利的。

　　图（3）表示以《魔兽世界》为代表的计时消费点卡类网络游戏，依仗其过硬的核心价值及得力的市场推广，《魔兽世界》里基本遵循着高程度投入对应高服务水准，暴雪一向都比较照顾顶级公会，充分倾听他们的想法与要求。

　　图（4）所示为以《征途》为代表的“免费”网络游戏，由于核心价值较小导致市场容量有限，为进一步提高在线人数，运营商不遗余力地推广所谓“免费”，使该类网游多出极不稳定的一层——“蝗虫玩家群”。游戏运营商通过售卖道具在A层谋得暴利，而为留下这批提供利润的“核心玩家”，制作方必须提出更吸引人的玩法——隐性提倡PK或设计超强武器，哪怕是牺牲低层玩家的利益如平衡性，也要迎合服务“高端玩家”的霸者之心，所以反过来说，“蝗虫玩家群”未必天生就是蝗虫，而是这种特意营造的等级差别驱蝗入邻。这种市场架构从其诞生起便注定好景不长，但在退场之前还是能获取不少利润。

图以《征途》为代表的“免费”网络游戏，核心价值较小导致市场容量有限，卖力的营销和深谙人心的玩法设计撑起了这片在线人数

　　图（5）是单机厂商针对用户分层所做出的市场调整，以最近的《轩辕剑外传——云之遥》为例，该款游戏同时推出了3个版本组合，分别是针对普通游戏者的50元“数字下载版”，针对国产RPG玩家的79元“标准版”以及针对系列骨灰级玩家的169元“豪华版”。但厂商在附加内容上是否做到了与这多出来的价格相称呢，各人有各人的看法。笔者认为国产单机制作方须在豪华版的内容上多多创新（如此前《古剑奇谭》推出的配音服务），而非长期停留在赠送人物手办、游戏海报、游戏道具仿制品等游戏周边的层次。

　　图（6）的代表即是中国IT产业的巨无霸——腾讯，以低收费揽括巨大用户群，当然游戏用户的基础是海量的QQ用户，但也不能忽视其独到的眼光，例如火爆的《穿越火线》以及热门的《地下城与勇士》，前者敏锐地洞察到了CS衰败后留下巨大的FPS空间，后者的西方魔幻背景加怀旧的横版过关模式，也取得了不可小觑的成绩。

除去仙侠和江湖题材之外，金山在2011年将陆续推出多款题材各异的网游，比如这款《热血战队》，明显就是要在射击类网游中抢一杯羹