单机游戏代理的死与生 游民星空独家专访星空娱动创始人安家鹏

淘宝之旅

星空娱动彻底关张后，安家鹏在一家上市公司打工，待遇不错，但该公司始终没有拓展游戏业务的打算，这不符合安家鹏的期望。安家鹏一直惦记着游戏代理业务，而随着时间的推移，他越来越想尝试B2C了。

10年底安家鹏的淘宝店上线，主销PC正版游戏，次年3月份开始销售第一个大产品——《无限试驾2》。紧接着的《孤岛危机2》《全面战争：幕府将军2》等产品也逐渐打响了店铺的知名度。

“因为认识所有的代理商，所以拿货很容易。”安家鹏对他从天人互动时期积累下来的人脉资源十分得意，“我可以从厂商那拿到最新的产品信息，这对于我做一些附加业务很有帮助，比如独家赠品。像一些游戏海报，第一时间在公开渠道是很难找到分辨率足够的大图的。凭借着这些，我可以较早地放出游戏详细准确的预定信息，同时确定有吸引力的赠品，这对于店铺形象提升很大。”

不过安家鹏在2011年11月放出《暗黑破坏神3》的预定却没这么多心计。完全是“不放白不放”。

“当时判断《暗黑3》大约就是2012上半年了，所以就把《暗黑3》挂上去了，我差不多是淘宝最早展开《暗黑3》预定的。”

虽然直到今年2月份《暗黑3》预定数还不到一百，但毕竟是快人一步，安家鹏的店因此在“暗黑3”的搜索排名一直靠前。最后销量也确实可观。

3月份即搭上全部家底预定5000套《暗黑3》的安家鹏在5月15号后却基本没再进货，在淘宝一周后强行下架《暗黑3》的风潮中损失不大。

“当时是想观望，因为《暗黑3》销量太好了。就算监管部门无所谓，网易也会有动作的。最后果不其然。”

而针对许多卖家开始销售“大菠萝3代”的情况，安家鹏表示还是不铤而走险了。

以当前的各种政策来说，淘宝的大批游戏卖家想始终站着把钱挣了是极困难的事情。

自制《暗黑3》专用快递盒

弹性很好的魔法球，很多买家表示在服务器不给力时，这个球派上了大用场

如今安家鹏淘宝店的利润较之星空娱动时期要高很多（星空基本没利润），上个月刚刚有了皇冠。他希望能够依托淘宝网将单机事业进行下去，适当时候会拓展主机游戏业务。

虽然前路艰难。