一年品类收入暴涨28094% 吃鸡游戏还要往哪里去？
本文作者：游戏陀螺
去年最火的游戏品类是什么？“吃鸡”是当仁不让的“销冠”，整个中度手游市场的净收入在2018年增长了7%，动作游戏是手游增长速度最快的品类，其中的吃鸡游戏更是收入增长达到28094%。如何在这个竞争激烈但却总有突破空间的市场中分一杯羹？游戏行业从业者Michail Katkoff就从市场现状、如何做内购收入以及进化方向等方面分析了吃鸡游戏当下的发展趋势。
（数据均来自Sensor Tower前500名游戏的数据，不包括中国、日本和韩国）
无论怎么看，2018年都是属于吃鸡游戏的一年。从《武装突袭》、《DayZ》到《H1Z1》，这个细分品类已经进化到像《PUBG》和《堡垒之夜》这样风靡全球的游戏现象。
如上图，吃鸡手游的收入在2018得到了明显的增长，《堡垒之夜》（蓝色）成为收入冠军，这还是在没有计算安卓平台收入的情况下，《PUBG Mobile》在这段时间内是收入第二高的吃鸡手游，其次是《Free Fire》（黄色）、《荒野行动》（红色），在2019年1月份吃鸡手游的总收入达到了7786万美元。
在国家地区方面，美国市场贡献了吃鸡手游市场40%的收入，让人意外的是巴西市场表现也十分不错，这大部分得益于《Free Fire》在该地区的流行。
《堡垒之夜》毫无疑问是最吸金的吃鸡游戏，自从它在2018年3月份登陆iOS平台以来，它就稳稳地占据着畅销榜第一的位置。在整个2018年，单单是在iOS平台上《堡垒之夜》就获得了3.5亿美元的净利润，整年全平台的预估收入达到24亿美元，并且它还是2018年直播平台Twitch上观看最多的游戏。此外，《堡垒之夜》跳过Google Play商店直接自己发行，这预计光是给商店的分成费用就省下了超过1亿美元。
《堡垒之夜》的成功重新定义了金融分析师对于游戏行业的看法，并且已经对游戏发行商的财务稳定性及和未来的发行状况产生了更多期望。其中有一种观点是《堡垒之夜》的巨大成功影响了其他大公司股价的表现，为什么它提供了过高的标准；有另一种观点则认为金融分析师们应该停止过多谈论《堡垒之夜》，因为不是每款游戏都拥有这样的MAU，而这可能会影响投资者对其他游戏的信心。
不夸张的说，对于“传统”游戏厂商来说开发吃鸡模式已经成为了首要任务。EA就提到了财报表现比预期低的一个原因是《战地5》中的吃鸡模式还没有加入进来，他们计划在2019年3月为游戏添加这个模式。而就在EA披露了令人失望的财务表现后几天，《Apex英雄》的突然火爆又拯救了EA的股票，也从侧面支持了他们的言论，验证了吃鸡模式的重要性。
《尼内岛》、《Realm Royale》、《无限法则》、《CSGO：大逃杀》……市面上有着非常多新鲜的吃鸡游戏，试图挑战由《堡垒之夜》和《绝地求生》统治的市场，虽然他们都提供了一些新的玩法，但并不是每款游戏都能在这个竞争激烈的细分品类中突围而出。在Michail Katkoff看来，想要做一款成功的吃鸡游戏至少要将以下四个方面做对：
一年品类收入暴涨28094%，吃鸡游戏还要往哪里去？
市面上有许多特点鲜明、制作精良的吃鸡游戏，但即使是这个品类的忠实粉丝也没有每一款都玩过。
1、多平台，大布局
当发布一款吃鸡游戏时，在LTV和CPI中纠结计算是行不通的。唯一正确的亮相方法就是火力全开，同时登陆多个平台来最大化游戏的覆盖范围。
《Apex英雄》是进入这片红海最新的吃鸡大作，游戏对于PC和主机平台的突击让他们在8个小时内就收获了100万名玩家，并且在3天内这个数字就突破了1000万。
虽然全平台登陆有着很明显的优点，他们也会给制作方带来巨大的压力。游戏不仅要在特性优化和表现上做好准备，还要面对游戏人数快速扩张带来的压力，以及给他们在早期就迅速带来更新内容。
而你没怎么听过像《Battle Lands Royale》、《恐惧狼群》、《尼内岛》、《Realm Royale》这些游戏的原因之一或许就是他们只登陆了单一的平台。
2、做有意义的产品差异化
同质化是每个游戏厂商都最不想自己产品被打上的标签，你的游戏必须要有自己鲜明的风格。
拿《Apex英雄》做例子，游戏的关键特征就是英雄特色和小队模式。这两个特性就已经创造出了区别明显的游戏体验。这样的社交元素让玩家会跟紧密地跟朋友一起游戏，从而提高游戏留存率和收入能力。
只有小队模式和第一人称视角让《Apex英雄》给玩家提供了很明显的不同体验，他们去玩《Apex英雄》和玩《堡垒之夜》以及《PUBG》动机是不同的。这让市场上这三款游戏的用户大概有30-40%是重叠的，他们会根据不同的需要选择不同的游戏。
《Apex》的英雄制带来的远不止是视觉和玩法的小小改动
但有些时候，差异化不代表就一定让产品获得成功。比如Futureplay Games的《Battlelands Royale》，这款游戏是市场上节奏最快最休闲的吃鸡游戏之一，并且可玩性也不低。但上手门槛低显然不是当下玩家需要的，因为他们已经有了《堡垒之夜》，这导致最终《Battlelands Royale》并没有引起太多玩家的注意。
