专访高达模型 钢普拉 的创造者们:中国是最重要的市场

篝火营地
2019-04-13 22:09:45 浏览:0 0

作者:熊猫命

全文约 5200 字,阅读只需要 9 分钟。

「钢普拉」背后的现代工匠

  机动战士高达系列拼装模型、圣斗士圣衣神话、ROBOT魂等一系列玩具产品尽管都脱胎于知名的动漫品牌,但以独步世界的尖端技术和一丝不苟的工作精神将虚拟形象变成真实存在,并且把这些商品打造成一种文化现象行销全世界的,却是万代南梦宫集团旗下 Hobby 部门的匠人们。

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  经过 2018 年 2月的改组之后,万代南梦宫集团宣布成立全资子公司 BANDAI SPIRITS,继承和统筹面向高端用户的玩具、塑料模型以及便利店抽奖赠礼等产品线的企划、开发、制造和销售工作,以蓝色底的「BANDAI」字样 LOGO 为标志,与之前传统的红色底 LOGO 区分开来。之所以要进行这样的调整,主要是为了更好地将低年龄用户和和成人用户群体区分开来,方便制订更有针对性的产品和行销策略,起到进一步扩大两个受众群规模与商业潜力的目的。

  近年来随着大陆地区营商环境的不断改善,万代南梦宫旗下的动画、游戏、实体玩具等产品在国内的影响力与日俱增,从之前单纯依靠部分死忠爱好者自发传播的传统形式,逐渐转变成官方渠道、正规产品结合公开传播活动的新气象,如何抓住这一商机扩大战果,特别是针对消费力日渐增长的成人用户如何提升影响力,显然是他们十分关注的一个问题。

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左起:原升、高桥庆修、安永亮彦、重河奥林

  篝火营地近日有幸采访到 BANDAI SPIRITS 模型部的副部长高桥庆修、模型部副部长原升、模型部高达科科长安永亮彦、模型部海外市场开发队重河奥林一行,请他们就中国市场的发展现状、与中国本土厂商的合作、未来发展规划等问题表达了自己的意见和看法。

中国已经成为万代模型最大的海外市场

  单从规模来看,中国市场的销售额目前仅次于日本本土,排名全球第二,但高桥庆修在采访一开始就明确指出:「对我们模型事业部来说,中国地区是最重要的市场,也是我们战略重心所在。」

  之所以这样说,是因为中国地区不仅规模庞大,而且每年都在以相当惊人的增长率保持高速扩张,虽然出于保密原因无法透露具体的数字,但高桥庆修透露其成长速度要大大高于全世界其他地区。

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BANDAI SPIRITS 模型部的副部长高桥庆修

  具体到万代模型事业部在中国展开的工作,主要由以下几方面构成。

  1、 以高达系列模型的销售为主体,但最近也开始涉及其他的品牌和角色,例如圣斗士圣衣神话等等,销售额有比较明显的增长。其中比较特别的是全新的 SD 高达系列产品线《三国创杰传》,将高达的世界观与传统的三国人物相结合,放到一个原创的故事背景之下,从 2019 年 3 月开始逐步推出相关商品。这是今年的中国战略举措里比较重要的一环。

  2、 作为实体玩具的生产商,BANDAI SPIRITS 相对比较重视实体店铺的销售渠道,包括百货商店、反斗玩具城、学校附近的连锁小卖部等等,都是重点的铺货对象。除此之外,网络渠道当然也是不可或缺的,目前已经在天猫、京东开始了万代旗舰店,针对旗下产品进行预约及现货销售,而且都是直营店铺。

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国内首家 Gundam Base 坐落于上海陆家嘴

  3、 去年在上海正大广场开设的「THE GUNDAM BASE SHANGHAI」,销售状况非常好,所以计划今后也在中国的其他城市开设类似的实体店,不过暂时无法告知具体的城市或者位置等信息,这些还在商讨中。

  4、 而为了强化玩具背后的机体、角色的存在感,尽管在中国大陆的电视台等公开渠道推出影视作品的难度比较高,但今后还是会持续进行这方面的努力,例如电影公映、线上动画片等等,不管作品的新旧,都尽可能多地带到内地来,在 B 站等用户群相对比较集中的地方进行播放。通过这样的形式推广和强化角色与作品形象,进而推动玩具产品的销售。

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