专访高达模型 钢普拉 的创造者们：中国是最重要的市场

　　在去年的一次股东说明会上，BANDAI SPIRITS 社长川口胜曾提出「目前已经针对一部分来自中国本土的商品和 IP 推行『自产自销』的策略，今后还会继续扩大规模」，这首先当然是希望对产品进行中国在地化改造，以便能够推出更加契合当地用户兴趣和习惯的产品，但如果进一步想，这是否也意味着万代将会放弃几乎所有模型均在静冈工厂生产的传统，在中国大陆也开设工厂？如果真有类似的计划，那这样做的目的和意义又是什么？

　　对此高桥庆修分成两个部分进行了解答。首先玩具事业部在上海成立了一个新的分公司「BANDAI NAMCO Toys & Hobby (SHANGHAI) CO., LTD.」，除了高达以外，也主管其他很多品牌和角色的相关玩具销售工作，这是万代南梦宫集团层面关于中国战略的一个措施。

　　而在这之外，作为玩具事业部自己的中国市场战略，首先是和腾讯等企业展开合作，针对旗下产品中的知名角色进行商品化设计和销售，另外就是所谓的「自产自销」策略，比如即将推出的《三国创杰传》系列玩具就是在中国内地一家合作工厂生产的，并非 BANDAI SPIRITS 自己的工厂，从模具到量产制造等等工序全部由这家工厂完成，最后也会在中国本地进行销售。

　　不过因为万代一直以「日本制造」为品牌卖点，即便是中国工厂生产的商品，也会在品质方面要求和静冈工厂尽可能达到同一水准。从目前已经上市的部分《三国创杰传》系列产品的用户反馈来看，大家还是比较认可它们的质量。

　　而说起这样做的理由，首先很多人以为的节约成本效果其实并不明显。因为静冈工厂毕竟是模型玩具制造的专属设施，而中国的合作工厂为了达到万代的品质要求，需要投入更多的资源和成本。所以好处主要体现在运费和关税等方面的节省效果。

　　另外这一系列产品主要以年轻用户为对象，原本价格设定就比较低，省下运输费用之后，可以让他们在价格制定上有更大的可操作空间。

　　不过高桥庆修同时也表示，这样的形式不一定会用到将来跟中国本土企业的 IP 商品合作上，还是要以产品本身的定位为基准进行调整。毕竟万代玩具的用户群中还是有相当一部分不是冲着性价比去的，而是更看重高品质、环保、安心等优势，对价格反而不是那么敏感，需要具体情况具体分析。

　　除了单纯的拼装，以模型本身为基础进行一系列设计和改造，使之成为一件独一无二的改装作品，是高达模型爱好者的进阶玩法，这里面包含大量的手法、工具使用和创意功夫，一件作品从雏形到成品往往耗时数月。玩高达模型的人虽多，但能达到这个境界的只是其中极少一部分。

　　但由于这些极具观赏性的改造作品背后其实隐含了巨大的商品、品牌传播价值，因此不管官方也好、民间也好，时不时就会举办一些高达改造大赛，万代官方甚至推出了高达改造界的世界杯「高达模型王世界杯（GUNPLA BUILDERS WORLD CUP）」，中国大陆也是赛区之一。

模型部高达部科长安永亮彦有着丰富的一线工作经验

　　此次一同来访的高达部科长安永亮彦先生由于有着多年模型制造一线工作经验，因此在最进四、五年间一直担任高达世界大会的评委一职，我们向他询问了对中国高达改造模型玩家的整体水平有何看法。

　　「特别是最近这几年，可以明显感觉到亚洲地区，当然也包括中国爱好者在内提交的作品水准进步很快，经常给我们一种耳目一新的感觉。因为是世界性的赛事，所以能够收到来自全世界很多国家的作品，但老实讲还是亚洲地区的整体水准要更突出一些。

　　「就在 5、6 年以前，日本爱好者的作品水准还要明显高出其他地区一大截，但这两年亚洲其他国家的作品质量的的确确是赶了上来，连续拿了几届高达大会的冠军。不过去年 12 月举行的2018年年度总决选的时候，冠军总算又回到了日本人手里。老实讲我们自己看到这种情况也是很惊讶的。」

充满想象力的改造作品

　　高桥庆修接着补充道，与日本的作品相比，中国选手的模型往往更具创造性和原创性，包含很多此前从没见过的新想法，给人一种眼前一亮的感觉，对于高达模型的开发工作也有一定的启迪。而日本本土作品的优势则体现在细节方面更加精益求精，像是一种高级的工艺品，在这方面有着很高的造诣，而且一般来讲也更忠实于原著的设定。

　　不过最近来自中国的作品也有很多开始重视细节上的一些问题，同时也保留了一贯的创意优势，整体平衡性把握得很好，给人一种思维更加开阔和自由的感觉。

　　而之所以如此重视中国的模型玩家，从市场策略来讲也是希望通过在国内举办比赛等形式让更多人有机会了解万代、了解高达模型，从而起到扩大市场规模的效果，将来也会一直推动这方面的活动在中国各地开展。