大众软件：2009国产单机游戏的突围之困

“2008年，游戏天堂首次出现了经营亏损，亏损额大概在几百万元。”所以，当傅思建说出这些话的时候，记者并不感到意外。“这几年我们代理发售的中文单机游戏不能在内地同步上市对我们的影响很大，尽管我们也曾尝试过制作销售游戏周边等其他业务，但因为规模较小，比起主营业务单机游戏的销售来说，还不足以支撑整个公司的营收。”与冷静地思考公司战略层面的管理者相比，游戏天堂的市场部及销售部的员工们则痛斥目前单机游戏的盗版现状，来自一线销售部的几位成员，同时也是这组正版维权海报的主角们对此颇有感触。“以前一款单机游戏的主要发售渠道是书报亭、软件专卖店和书店，而这几年单机游戏市场的萎缩，使这些渠道发售的正版软件销售量还不到原来的1/3。而对我们冲击最大的，还是一些伪正版的肆虐，尤其是许多中文游戏不能两岸三地同时发售时，内地市场相对的滞后效应导致了伪正版在很短的时间便能掠取惊人的暴利。”一位销售部的职员给本刊记者算了一笔账，“以‘仙剑四’为例，据他们走访渠道掌握的数据，仅仅是伪正版的版本就多达数十种，总数量在40万套以上，这些通过P2P方式获得的盗版游戏资源不需要支付任何版权金，经过压盘、包装印刷，一套游戏的成本大约在5元左右，而售价则高达60元（批发价格有折扣），单套游戏的利润高达40元以上，10万套的销量便可积累400万元的利润，如此高的暴利在一个月时间就能达成，对正版游戏的巨大冲击可见一斑”。

另一位销售部的员工在向记者痛斥伪正版的同时，还讲述了部分玩家的不理解。“有很多玩家甚至把游戏不能同步上市归结为游戏天堂的不作为，这也让我们非常无奈。一些钻了空子的伪正版产品更是赫然把游戏天堂的服务电话印刷在了包装盒上，从装帧到印刷，与正版游戏的包装很难区分，而这些玩家很多都是年轻的学生，对正版游戏的包装辨别能力有限，误把伪正版当成正版，而且还支付了不菲的成本代价，因此比网络盗版下载的杀伤力更大。尤其是滞后上市的‘汉之云’‘幻四’等游戏，在正版游戏上市半年前我们就经常接到玩家打来的要求服务的电话，实在让我们哭笑不得，随后的事实也证明，这几套正版游戏的销售受到了极大影响”。

正是基于以上种种原因，在某天的午餐时间，游戏天堂市场部的策划人员和销售部的几位销售人员共同想到了制作一组宣传海报，希望通过这样的视觉宣传形式来唤醒玩家和某些不良的渠道从业者。并结合公司近期的系列“正版”市场宣传活动，积极引领玩家。他们认为从消费习惯方面的引导，远比“STAR Force”的加密技术更为可靠有效。不过，这组海报问世以后也引发了玩家不同的反应，支持者固然有之，冷言相向的也不在少数。对于不理解的玩家的反应，几位海报事件的当事人倒是豁达地表示：“我们理解玩家。”

此外，对于游戏天堂携黑客出手攻击其他网站的传闻报道，公司市场部的一位负责人则用“懒得搭理”这样的话语表示对于此事无中生有的轻蔑与愤怒，“如果有涉及侵犯我们产品知识产权的事件，我们只会通过法律的正规渠道来解决”。

2009年，是寰宇之星及游戏天堂在中国内地成立后的第8个年头，这家国内知名度最高的中文单机游戏代理公司，也在这8年中，经历了中国游戏产业从单机游戏快速全面转型为网络游戏的风风雨雨。当年，由我国台湾省众多一线单机游戏厂商共同联合成立的该公司，曾成功推出了让玩家耳熟能详的“仙剑奇侠传”“新绝代双骄”“幻想三国志”“三国群英传”等系列游戏，但是消费习惯以及市场不能良性循环造成的恶果，在今天看来，已经使得正版单机游戏处在了一个十分尴尬的境地，记者所担忧的是，不知道玩家未来是否还能玩到这些单机游戏的后续作品。

在采访的最后，对于业内传闻的寰宇之星即将转型尝试运营网路游戏的传闻，公司的负责人不置可否，在记者看来，似乎答案是什么并不重要，在企业专注于单机游戏并不能获得正常收益的时候，或许，活着才是最重要的。