新主机将重蹈覆辙？揭秘PS2大陆行货猝死之谜

锁区之疑

　　尽管被长期封锁，中国大陆的游戏机市场并非荒芜一片。在新一代直读芯片及降价的刺激下，国内的PS2水货当时已有上百万台的存量。进入这块市场，首先要面对水货和盗版的竞争。

　　索尼的策略是，为中国大陆量身定制一款专用机型——“SCPH-50009”。这款PS2主机采用独一无二的丝缎银外壳，更像一台时尚家电，而非游戏机。其意明显：以具备一定消费能力的家庭用户为目标。

　　“公司内部讨论得很激烈。有人认为应该面向真正的玩家，他们对PS2的认知度和忠诚度更高。”索尼并未采纳这一提议，而是避开了与水货的正面冲突。此后的渠道、市场推广等一系列决策，均受此影响。

　　目标受众的变化尚可理解，近乎苛刻的锁区政策，则让很多人感到不可思议。行货PS2仅能识别大陆发行的简体中文版游戏，而无法读取日本、欧美、港台等其它国家和地区发行的游戏；简体中文版游戏，也无法被市面上其它型号的PS2读取。这意味着，国内的上百万台水货PS2被排除在外，已在海外发行的两千多款PS2游戏也被统统摒弃。一切从零开始。

　　游戏锁区可以解释为防止窜货。当时的台版PS2游戏售价在1300元新台币（约合310元人民币）以上，是大陆版的近两倍，有台湾经销商担心后者会大量涌入，影响本地销量。时任索尼电脑娱乐台北分公司总经理的本间和彦澄清：大陆版PS2游戏无法对应台版主机，且品种较少，所发行多为过时游戏，无需担心。

　　主机自成一区更令人费解。与之对比，港台地区发行的PS2，既可运行中文版游戏，也可运行日版游戏。

　　“从商业角度考虑，这实在说不通。”前PS本部的一位员工说。

　　但若从行业监管者的角度，作为控制市场的手段，如此“闭关锁国”的做法或可解释。

　　“丝缎银”仅能识别大陆发行的中文游戏，而无法读取海外发行的游戏。如此锁区，令人费解。

　　直到正式公布前的最后一刻，PS2大陆行货及游戏软件卖多少钱，仍是玩家津津乐道的话题。多数人认为，行货主机可能略贵于水货，若考虑售后等其它服务，这一价位可以接受。当时，一台未改机的水货PS2，价格已降至1600元左右。

　　2003年11月初，PS2上市发布会举行前半个月，国内网站纷纷转载一篇来自俄罗斯国际文传电讯社的报道，称中国大陆行货PS2售价已定，约1400元至1500元，同时捆绑三款游戏。甚至在11月28日发布会当天，北京一家知名报社仍采信这一说法，报道称：“今日索尼在京宣布其PlayStation 2（简称PS2）游戏娱乐系统在中国正式上市……售价约1400至1500元。”

　　然而，最终公布的价格是1988元，完全出乎人们的意料之外。

　　“1988元，可以买四条512MB的DDR内存，或者一台联想400万像素DC，或者一部诺基亚6610彩屏手机，或者57张时下最热门网络游戏的包月卡。但现在你若用这1988元去买一台日本索尼公司今年12月20日发售的中国版PS2游戏机，会发现根本玩不到你想玩的游戏。”一位玩家不满地评论道。

　　有人认为，高定价是为了在盗版横行的市场上以硬件销售保障利润。但也有索尼员工称，因采用全新外壳，且内部线路作了改动，行货PS2的生产成本较高，即便以1988元的价格，短期内仍是亏本。

　　大陆版PS2公布后不久，台版PS2宣布降价至6480元新台币（约合人民币1550元），港版PS2此时已降至1380元港币（约合人民币1460元），均远低于1988元的价格。加之特殊的锁区政策，两岸三地的市场格局，并未因大陆行货的加入而受到任何影响。

　　大陆行货公布后不久，安田哲彦宣布台版PS2降价至约人民币1550元，港版PS2此时已降至约人民币1460元。

网游之梦

　　尽管盗版泛滥，正版游戏也并非毫无机会。“根据我们的内部销售数据，在同样有盗版的国家，比如亚洲其它市场，一个作品一样可以有约几十万张的销量。”曾任PS本部高级经理的瞿述铭说。

　　较低的定价，被认为是从盗版手中抢夺市场的有效手段。当时的大陆水货市场，一款正版PS2游戏的售价在300元以上，热门游戏标价500元以上者亦不在少数。

　　2003年，北京一家游戏厂商向索尼提交市场调研报告，其中写道：“可以看到有相当多的用户愿意购买正版，甚至不惜重金从日本和台湾购入限定版，这个比例正在逐年上升。基本上像《Winning Eleven》、《GT3》、《MGS2》、《FFX》、《FFX-2》这类大作，保守估计在国内每款有8000套正版流通，《樱花大战3》、《DMC》、《鬼武者》这样的产品也会有至少每款5000套正版流通。”

　　报告建议：“对于单机版游戏，可以尝试让汉化后的作品以一个较低的价格发售，比如，定价低于100元人民币，绝大多数玩家都可以接受。”

　　索尼最终公布的两款PS2首发游戏，定价168元，高于人们的心理价位。这一年，大陆发行的PC单机游戏，无论海外大作《魔兽争霸3》、《盟军敢死队3》，还是国产名作《仙剑奇侠传三》，售价均在69元以内。

　　更令人意外的是，首发游戏的数量仅区区两款。两年前，PS2在台湾地区上市时，共有13款首发游戏，包括《VR战士》、《GT赛车》、《真三国无双》、《格兰蒂亚》、《ICO古堡谜踪》等不同类型的大作。

　　PS2大陆行货首发游戏仅2款。两年前上市的台版PS2首发游戏13款。而当时PS2全球发行游戏已有2500多款。

　　索尼原计划每月发行三款简体中文版游戏，显然过于乐观。游戏软件在大陆发行，须经新闻出版总署审批。即便一切顺利，从出版单位向省一级新闻出版局递交材料，再到新闻出版总署组织审读并作出批复，整个流程也需55个工作日。若游戏内容存在问题，修改后必须重复此流程，则审批时长难以预估。

　　选择哪些游戏引进大陆，由索尼电脑娱乐决定。首选标准是“绝对安全”，“哪怕明知这个游戏太冷门，可能卖不动”。涉及暴力、性及反社会等敏感内容的游戏，即便再畅销，也不予考虑。

　　汉化过程同样严格把关，防患于未然。首发游戏《捉猴啦2》中的一处，起初被幽默地译为“黄河大猴唱”，但考虑到《黄河大合唱》是抗战时期的一首革命歌曲，为避免引发争议而被修改。

　　除引进游戏外，索尼也曾尝试与国内厂商合作开发原创游戏。但国内游戏厂商大多以网游为业，家用机游戏的研发经验几乎为零；而有经验的外包公司预算有限，无意涉足原创。最终，索尼仅售出十多台开发机。

　　网络游戏是PS2进军中国大陆的另一颗棋子。2003年，大陆网游市场已成规模，商业模式趋于成熟。PS本部成立不久，即与北京、上海、广州等地的十多家游戏厂商展开接触，考察对方背景，发送调查问卷，内容包括：哪一类PS2在线游戏最适合中国市场、如何吸引用户、采用何种商业模式、终端用户如何收费等。

　　与此同步，面向大陆的PS2专用硬盘及网络适配器，也开始测试，为今后的销售和运营做准备。初步拟定的时间表是：第一阶段，选择合作伙伴，将硬件尽可能多地铺下去，架设运营平台和收费平台。第二阶段，发布《GT赛车4》（该游戏后延迟发售，并取消了联网模式），陆续推出体育类、动作类、射击类、棋牌类联机游戏，提供免费联机服务。第三阶段，发布MMORPG游戏，通过运营分成及客户端销售，实现盈利。

　　遗憾的是，这份时间表止于起步阶段，因主机未能铺开，PS2的网游大计终成空中楼阁。

　　2003年，已有一批大陆玩家购买PS2网络套件及WebMoney，登录《最终幻想XI》日本服务器，付费游戏。