CD Projekt发家史：《巫师》系列曾险遭腰斩

　　之后，发生了两件非常重要的事。第一件事是，Iwiński没能考上他非常渴望的高中电脑课。但因此他被分去上了物理课，正好坐在未来多年的生意伙伴——Michal Kiciński的旁边，当时Michal Kiciński正在卖Atari游戏。他们一拍即合，“我们玩了很多游戏，经常翘课”。

　　第二个非常重要的，是CD-ROM。“不是干这行的人不会记得这东西多么具有革命性。我的意思是，蓝光算什么？” Iwiński嗤之以鼻地说。“在一张CD上能有400多张软盘。这是革命性的。”

CDPR的第一辆车，开了很多年。

　　他们从美国小型批发商处进口游戏到波兰卖，然后抢在所有人之前先玩例如《Mad Dog McCree》和《7th Guest》这样的游戏。业务就此诞生。“我们去税务局，敲他们的门，说：‘嘿我们想开个公司，你们有什么要求没？’”

　　CD Projekt，这个命名巧妙的公司，诞生于1994年春天。Marcin Iwiński当时20岁。两个年轻男子有2000美元和一个属于他们的电脑，他们的第一个办公室是朋友公寓的一个房间，租金免费。来开会的人要爬很多层楼梯，出一身汗才能到达：“他们会气喘嘘嘘地说‘你们这什么鬼地方！’”

　　“特别有意思，”Iwiński补充说。“尤其是在波兰，我被人问过很多次：‘噢，所以你是个做盗版的，你是从电脑游戏市场起家的？’我说：‘嘿，首先，这并不是不合法的。其次，你去看看，现在波兰IT公司的很多总裁、创始人或者大股东，他们都是些什么人？’他们也都是先在电脑市场学习门道的。”

　　电脑市场不仅仅是当时唯一的生意渠道，它还为CD Projekt的一套核心价值观提供了重要基础，这套价值观被CD Projekt沿用了多年。当CD Projekt正在筹备《巫师3》的时候，就有很多人喜爱这个公司了，但并不是盲目追捧，大家是欣赏CD Projekt做生意的方式。这个公司并不支持别的公司坚持的数字版权保护（DRM）；这个公司赠送额外附加的内容，而别的公司对此收费；这个公司尊重玩家，而不是压榨玩家。这全都与这个公司的成长历程息息相关。

“我们当时精心打扮因为我们非常年轻，但也想让人们觉得我们是认真的。” Iwiński说。（左）

　　“我们在波兰主要的竞争总是盗版商。” Iwiński说。华沙的国家体育馆（因二战后损毁严重而重建，最近又再次重建）是东欧最大的跳蚤市场起源地，也是波兰最大的冒牌货、盗版游戏和盗版音乐的出口地。“而且，” Iwiński咧嘴笑着说，“你还可以买到榴弹发射器。”大约在游戏发售的48小时以后，就可以用3镑买到原价15镑的盗版游戏。“竞争激烈。”他耸耸肩说，他对阻止这些事情感到无能为力。

　　但如果他能说服人们去买正版呢？他有一个想法。“我们下了个最大的赌注：签下了《博德之门》[注11]。” 

　　他知道这游戏在波兰会火，因为这本身是好游戏，而且他会把游戏本地化，这个事情没有别人在做。因为在当时，所有人在学校学习的是俄语而不是英语，本地化能够让人们理解游戏庞大的内容。

　　最重要的是，一套《博德之门》包含5张CD，这意味着盗版商就算收取每张CD3镑，也会望而却步。

　　从Interplay[注12]处获得3000份游戏的授权要花费3万镑，游戏本地化的花费也是同样价格。然后还有市场营销、碟片生产，以及聘请有名的波兰演员[注13]来帮一些游戏角色配音——这是另一个提升游戏知名度的方式。“在当时这是很大一笔钱，”他为难地说道。“整个公司都赌在这上面了。”

　　《博德之门》在刚推出的时候是30镑，这个价格在波兰相当高，CD Projekt一款游戏通常只要价15镑。但盒子里面满是盗版商无法提供的“高价”赠品：蜡封的仿羊皮纸地图，翻译成波兰语的《龙与地下城》规则手册，和一张音乐CD。最便宜的盗版商卖这5张CD会要价15镑。Iwiński希望愿意付那么多钱的人，会愿意花更多的钱买更特别的东西。

这些盒子真大！整辆货车都装满了CDP的《博德之门》。难怪Iwiński需要一个仓库，和货车上那两个大喇叭了……

　　事实证明他们赌对了。在游戏发售的3个月以前，订单量远超预期。从5000到6000到7000再到8000。“那时，波兰连一家游戏零售连锁店都没有，所以订单都是来自批发商、各处的小店铺和电脑市场。我们必须额外再设一个仓库来处理这些订单，因为我们自己的仓库和办公室最多只能放下5000套。”

　　“在第一天，我们卖出了18000套游戏。”这成功开启了CD Projekt走向世界的大门，事业由此起航。关于附加价值的力量，这也是很好的一课。

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