07年“商业鬼才”V社用开箱系统救活了《军团要塞2》之后，欧美游戏产业才算是在商业模式上受了一次启发，纷纷加入开箱大军，以图挽救公司的营收。只是后来闹到像《星球大战：前线2》那样众人唾弃，进而又被监管机构定性为赌博，着实让很多想借着“开箱刺激玩家多巴胺”来赚钱的商人又掉了许多头发。开发成本年年上涨，玩家口味越来越刁，旧有的DLC、季票、开箱都有各自的症结，玩家和厂商都在寻找一个更好更平衡更长久商业模式。
现在来看，这个新的商业模式雏形被Epic成功的用到了《堡垒之夜》上。
在没有引进“战术竞技”模式之前，《堡垒之夜》只是一个平平无奇的第三人称建造射击游戏，这是大家都知道的。《堡垒之夜》能够实现大翻身，在表面上一是靠的“战术竞技”模式，二是靠的Epic优秀的研发能力，在相对很短的时间内就实现了PC、主机、移动端多平台全方位“捕捉”玩家的能力。但是多平台战术竞技游戏并不是没有，况且多平台是可以增加游戏总营收，但本质上是不会对游戏整体付费率有太多的影响。所以《堡垒之夜》鹤立鸡群的68.8%付费率靠的是什么呢？
17年十二月份，《堡垒之夜》第二赛季正式上线，除了新的地图、新的道具武器、新的游戏性改动之外，Epic为游戏加入了战斗通行证（Battle Pass）系统取代了第一赛季的赛季商店。战斗通行证分为免费和收费两个部分，都有100个等级，每到一个特定的等级都会解锁指定的奖励。收费通行证的奖励十分丰厚，整整100级每个等级都会奖励各种道具外观、人物外型、舞蹈动作、经验甚至是游戏的充值货币，还顺带能解锁日常挑战任务。
《堡垒之夜》的战斗通行证有100个等级和100层奖励
战斗通行证的价格是950个游戏中的V-Bucks代币，美服购买1000个V币的价格是9.99美元。虽然看起来也不便宜，但是在第二赛季的通行证奖励中，玩家总计就能获得900V的代币，似乎给玩家一种玩游戏回本的感觉。
而到了第三赛季，950V的价格没有变，不过通行证的奖励又更丰厚了。除了提供给第二赛季购买了通行证的玩家一些额外奖励之外，第三赛季通行证的奖励更多的是实打实的装饰品奖励，减少了经验值奖励出现的频率。同时V币的奖励也从上赛季的900V增加到了1300V，也就是玩《堡垒之夜》买通行证不光能回本，还能小赚点。
这些还不算完，Epic思维敏捷的设计师们还进一步的丰富了游戏的任务系统，不光通行证玩家有了两次日常任务以及周常任务，免费玩家也获得了一次日常任务的机会。日常和周常任务的奖励是通行证的经验值，本身并没有什么特别，很多网络游戏都有这个系统。但是作为一个“战术竞技”游戏，Epic让《堡垒之夜》的任务系统紧紧联系在了一起，并没有单调的用完成几场、杀死几个人这样的形式。很多任务的达成条件会是登陆不同的地点、发现各种小动物、在工厂里找到几个箱子、参观某地建筑、在某个地点跳舞等等一些和“战术竞技”本身无关的事件。
事实证明“战术竞技”也是可以带有娱乐元素的
所以在《堡垒之夜》的“战术竞技”过程中，玩家的游戏目标发生了一些微妙的变化：玩家有时候并不是以“活到最后”为目的，在地图上四处乱逛、做出奇怪举动的玩家很可能只是为了完成挑战任务。而这些都不会影响那些没有挑战任务的玩家进行一场战术竞技游戏，即使是免费玩家也依然能体验完整的游戏。
解释到这里，相信很多对《堡垒之夜》不熟悉的玩家都能够大致明白Epic为这款吸金神器设计了怎样一套微交易系统。战斗通行证从游戏设计角度来说并不复杂，但它打破了之前免费游戏靠小部分土豪玩家养活的传统，近七成的付费率证明免费游戏也是可以全民皆充值的；同时战斗通行证提供给每一位玩家确定的、丰厚的奖励目标，告诉无数还在用“随机开箱”欺负非酋玩家的同行什么是真正的双赢。10美元的战斗通行证并不昂贵，但它的确就是《堡垒之夜》日进斗金、月入3亿刀的功臣，也很可能是电子游戏商业模式设计史上的一次变革。
良心、有趣又时髦的游戏对年轻人的吸引力不用多提
8月14日，中国音数协游戏工委和数据研究机构伽马数据联合发布了《2018上半年中国游戏产业报告》。在报告中除了一些例行的产业数据外，特地提到了2018上半年中国游戏市场实际销售收入与中国游戏用户规模两个数据双双增长幅度放缓的现象，“增幅出现新低，规模趋于饱和”是报告给予的结论。中国游戏产业喊了很多年的“人口红利消失”是真的到来了。
去年还是20+的营收增长率，今年上半年只有5%了
在今后的产业环境下，从其它游戏手里“抢夺用户”将会是许多国内厂商最主要干的事。然而拿什么抢呢？拿钱买量吗，低效且昂贵；拿渠道吗，又玩不过真正大佬；拿产品质量吗，好好做谁都不比谁家差多少。
《堡垒之夜》的战斗通行证系统其实能够给国内游戏产业很多的启发，《征途》式的“土豪玩家撑场面，非氪玩家如草芥”的免费游戏商业模式已经持续了这么多年，凭良心讲已经有点落后了。土豪当然还是土豪，但是在社会生产力水平急速提升的今天，普通玩家充个百儿八千的玩个游戏都不是个事儿。如何唤起以往沉默的大多数，让他们真正参与、融入到游戏中，让更多的玩家以免费的零门槛喜欢上自己的游戏，而不是玩了三天就卡等级流失、充了一块钱首充再没上过线、排行榜一眼望去全都是自己永远无法超越的土豪、氪个金开个箱还得沐浴更衣。。。
尊重、体贴与了解玩家，为玩家创造平等、有趣、有明确目标的游戏环境，七成付费玩家并不是不可超越的奇迹。
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