从《血迹》的550万美元出发 浅谈众筹的那点事

众筹式营销

　　众筹模式是一种较为高效的融资模式：募资者可以在网站上发布自己的游戏创意演示，接着设定筹资的目标、时间，并按不同的出资金额给予其出资者不同档次的回报。例如五十岚孝司的《血迹》，如果你投资100美元，就可以在很多著名的游戏视频主播的网站上显示自己的社交网络连接，若是2000美元的话，《血迹》的游戏场景里会出现你的画像或者签名等等，这无疑是该游戏众筹速度如此之快的一个重要原因。

　　但若是你认为五十岚孝司仅仅就是因为缺少50万美元开发经费，才采取“众筹”这个模式的话，那就too young too simple了。事实上，关于《血迹》的宣传和造势在一年之前已经悄悄的展开，例如“神秘五芒星”的出现、“满月之日”当天神秘网站的公布等等。而最后在Kickstarter公布以“众筹的方式开发游戏”本身，以及随之引起众多媒体疯狂关注以及粉丝的热情拥护，或许才是其真正的目的所在。

恶魔城风格的女主角

　　五十岚孝司的“众筹过程”其实《血迹》的营销过程，一方面可以通过众筹的速度精确的定位游戏粉丝的数量和拥护程度，这直接关系着该作品的开发规模是否合理，游戏内容是否合适；另一方面，利用粉丝群的传播优势将该游戏的知名度提到最高值：啊哈，我给“恶魔城之父”的游戏投资啦，眼光独到吧？品味高雅吧？不相信？我在社交网络上show给你们看！当然，这其中还包含着五十岚孝司对游戏传统发行制作模式的抗议和愤慨：谁说《月下夜想曲》类游戏过时了？谁说《月下夜想曲》类游戏没有市场？看看我的众筹数额和粉丝量吧！-----这酸爽！把Konami的脸打打得啪啪响！

众筹对于普通游戏开发者

　　那么众筹的过程就是在网站上show出创意，然后等着收钱？当然不会这么简单！首先你要理性的确定自己众筹的数目，“多多益善”固然好，但考虑到你的名气以及作品的号召力，动辄开价就是上万美元的数目会让投资者觉得你是不自量力而懒得搭理你。事实上，来自包括Kickstarter、Indiegogo、Seeme等全球10大众筹网站的数据显示，在电子游戏领域内的融资数额，10---999美元是比较容易成功的，你也许会觉得10美元起价有些荒唐，999美元也干不了什么，但你可以把它作为融资过程的第一阶段，毕竟细水长流比空空如也要好的多。

　　接下来你要做的事就是给你的游戏作品拍一段宣传PV，将游戏类型、游戏机制、世界观等等展示出来。不用太长，但一定要让看过的人们觉得它很精彩。这当然需要较高水平的视频编辑能力，而且随着游戏开发程度不断深入，这样的PV展示会不止一次。

五十岚是会玩的

　　除了影像的说明，你还需要图片、文字资料来辅助，争取让每个在你页面停留的人变成你潜在的投资者，这无疑又需要较强的文字水平。所以，如果你觉得拍PV和写产品介绍对你来讲有些头疼，那么我觉得你还是采用“线下融资”比较靠谱。

　　以上的一切仍不算完，你还需要时刻注意页面上是否有新的留言，意见、吐槽甚至是玩笑都要重视起来，因为这些留言者很可能就是你产品的下一个投资者。至于那些已经投资的留言者，更需要引起你的重视，对于他们的催促，你要理解，对于游戏产品的意见，你要反思，毕竟他们和你一样，都是出于对电子游戏的热爱，你要让他们感觉到你是一个有能力，有责任心的游戏制作人，他们的投资物有所值。

美元在等着你

编者按：

　　截至发稿日，《血迹》的筹资额已突破600万美元，远远的甩开了当初50万的目标……玩家们的疯狂已经充分的证明了传统《恶魔城》的超高人气，同时巨额的筹资也已基本确保了这款游戏在商业上至少是成功了。

550万美元

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